第十三章 均衡价格 (第3/3页)

户说的。“苏晚说，“他们应该是产能过剩，想靠低价走量。你小心点，你们的低端客户可能会被抢走。“

    “低端客户本来也不是我们的目标。“林泽说，“正好趁这个机会，把低端客户筛出去，集中精力做中高端。“

    “话是这么说，但短期营收会受影响。“苏晚提醒，“而且二分厂如果靠低价把小厂都熬死了，回头再涨价，你们也难受。“

    “嗯，我知道了。“林泽沉吟道，“我让市场部盯一下。“

    “还有个事。“苏晚说，“你们行业现在这个情况，其实就是典型的供给大于需求，均衡价格往下走。大家都想抢份额，打价格战，最后全行业亏损。这就是囚徒困境。“

    “所以才要差异化。“林泽说，“跳出价格战的泥潭，去别的维度竞争。“

    “理论上是这样，但很难。“苏晚叹了口气，“大部分企业都走不出这个怪圈。希望你能成。“

    “尽量吧。“林泽笑了笑，“对了，周末有空吗？过来，我带你尝尝楼下那家咖啡馆，味道不错。“

    “周末要加班，有个项目要赶。“苏晚语气里带着歉意，“下周吧，下周我去江州看你。“

    “行，下周再说。“

    挂了电话，林泽站起身，走到窗边。

    楼下的院子里，工人们正在卸货，叉车来来回回地跑。

    供给大于需求，价格战，全行业亏损。

    这就是三分公司面临的大环境。

    想在这样的环境里突围，不容易。

    但再难也得走。

    差异化这条路，既然选了，就得走到底。

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    【本章考点速记卡】

    对应章节：经济基础 市场需求、供给与均衡价格（均衡价格部分）

    1. 均衡价格的形成

    - 定义：市场供给量和需求量相等时的价格

    - 均衡数量：均衡价格下的供求数量

    - 市场机制：价格高于均衡→供过于求→价格下跌；价格低于均衡→供不应求→价格上涨

    2. 均衡价格变动

    - 需求增加（曲线右移）→ 均衡价格上升，均衡数量增加

    - 需求减少（曲线左移）→ 均衡价格下降，均衡数量减少

    - 供给增加（曲线右移）→ 均衡价格下降，均衡数量增加

    - 供给减少（曲线左移）→ 均衡价格上升，均衡数量减少

    - 供需同时变动：结合两个方向综合判断

    3. 最高限价（限制价格，必考）

    - 定义：政府规定最高价格，市场交易只能在这一价格之下进行

    - 目的：保护消费者利益、降低某些生产者的生产成本

    - 位置：低于均衡价格

    - 后果：供不应求（短缺）、排队、黑市交易、以次充好、缺斤短两

    - 适用：短期、局部，不宜长期化

    4. 保护价格（支持价格/最低限价，必考）

    - 定义：政府规定最低价格，市场交易只能在这一价格之上进行

    - 目的：保护生产者利益、支持某一产业发展（典型：农产品）

    - 位置：高于均衡价格

    - 后果：供过于求（过剩）、政府收购储备、财政负担

    - 配套：需建立政府收购和储备系统

    5. 蛛网模型（补充了解）

    - 定义：描绘生产周期较长的商品（如农产品）价格和产量波动的模型

    - 类型：收敛型蛛网（弹性小）、发散型蛛网（弹性大）、封闭型蛛网（弹性相等）

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