第十四章 需求价格弹性 (第1/2页)

    苏晚的消息很快应验了。

    第二天上午，白晓棠就急匆匆地跑进了林泽办公室。

    “林总，出事了！“她手里攥着几张纸，脸色不太好看，“二分厂那边真的降价了，低端配件统一下调10%。已经有三个小客户跟我们说，下个月要转去他们那边拿货了。“

    林泽接过报表看了看。

    三个客户，都是年采购量几十万的小客户，对价格极其敏感。二分厂降10%，他们就跑了。

    “还有几个在观望，问我们跟不跟着降。“白晓棠补充道，“刘经理的意思是，咱们也降，不然客户都跑光了。“

    刘长贵的惯性思维——别人降价我也降，打价格战。

    林泽放下报表，笑了笑：“降不降价，不能拍脑袋决定。得算一笔账：降价之后，销量能涨多少？总收入是增加还是减少？“

    他拿起笔，在纸上写了两个字：弹性。

    “这个问题的核心，叫需求价格弹性，简称需求弹性。就是需求量对价格变动的反应程度。价格降1%，需求量能涨多少？“

    “反应大，就是弹性大，或者说富有弹性——价格稍微动一动，需求量变化很大。反应小，就是弹性小，缺乏弹性——价格涨了跌了，需求量变化不大。“

    白晓棠眨了眨眼：“就是说，有的东西降价能多卖很多，有的东西降价也卖不动多少？“

    “对。“林泽点头，“比如大米，再降价你也不会多吃几碗；再涨价你也得买，这就是缺乏弹性。但衣服不一样，打折了大家就多买两件，原价就等等，这就是富有弹性。“

    “怎么算呢？有个公式。“林泽在纸上写了起来：

    需求价格弹性系数 Ed = 需求量

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