第十三章 均衡价格 (第1/3页)

    周明远来找林泽的时候，眉头拧成了一个疙瘩。

    “林总，原材料那边出了点情况。“他把一份报表放在桌上，“钢材价格又涨了，这已经是今年第三轮了。恒顺贸易那边通知，下个月起供货价再涨5%。“

    林泽拿起来看了看。

    报表上列了近一年的钢材价格走势，像过山车一样，涨涨跌跌，但整体趋势是往上走的。恒顺贸易的供货价也跟着水涨船高。

    “市场价涨了多少？“林泽问。

    “市场价大概涨了3%左右。“周明远推了推眼镜，“恒顺报的是5%，比市场价高两个点。“

    林泽眼神动了一下。

    又是恒顺。

    “知道了。“林泽放下报表，“正好，趁这个机会说说价格是怎么定的。很多人以为价格是厂家说了算，想定多少定多少。其实不是，价格是供需决定的。“

    他拿起笔，在纸上画了两条线——一条向右下倾斜的需求曲线，一条向右上倾斜的供给曲线，两条线交叉在一个点上。

    “这两条线的交叉点，就是均衡价格。需求量等于供给量的时候，市场就平衡了，这个点对应的价格就是均衡价格，对应的数量就是均衡数量。“

    “市场是会自动调节的。如果价格比均衡价格高，供给就会大于需求，东西卖不出去，厂家就会降价，一直降到供需平衡。反过来，如果价格太低，需求大于供给，东西不够卖，价格就会涨，涨到供需平衡。“

    “这就是市场机制，亚当·斯密说的'看不见的手'，就是这个意思。“

    周明远点点头：“这个我懂，供大于求跌价，供不应求涨价。“

    “对，但现实比这个复杂。“林泽说，“供需两条线不是固定不动的，它们随时在变。需求曲线左移右移，供给曲线也左移右移，均衡价格就跟着变。“

    “比如钢材为什么涨价？一方面，基建回暖，需求增加，需求曲线右移；另一方面，环保限产，供给减少，供给曲线左移。一右一左，价格自然就上去了。“

    他在纸上画了两条虚线，演示需求右移、供给左移后，新的均衡点往上走了。

    “所以价格波动不是谁故意操纵的，是供需变化的结果。做企业的，得看懂这个，才能提前预判，控制成本。“

    周明远若有所思：“那咱们的产品价格，是不是也得跟着涨？“

    “可以涨，但得看需求弹性。“林泽顿了顿，“这个后面再说。先说均衡价格模型的两个重要应用——最高限价和保护价格，这个考试必考。“

    “最高限价，也叫限制价格，就是政府规定一个最高价，市场价不能超过这个价。一般是在什么情况下用？涨价涨得太厉害了，老百姓受不了，政府出手限价。“

    “比如疫情期间的口罩、消毒液，政府就搞过最高限价。还有一些民生必需品，也会有价格管制。“

    “但最高限价有什么后果？“林泽反问，“价格被压在均衡价格以下，供给就会减少——厂家觉得不赚钱，不愿意生产；需求就会增加——便宜了，大家都想买。结果就是供不应求，短缺。“

    “短缺了怎么办？排队、凭票供应、黑市、走后门、以次充好、缺斤短两。这些都是最高限价的副作用。所以最高限价是短期手段，不能长期用，长期用市场就乱了。“

    周明远接话：“那咱们以前有些老客户，仗着关系好，拿货价比市场价低，其实就相当于最高限价？“

    “差不多那个意思。“林泽笑了，“所以那些客户永远要货要得急，因为便宜嘛，多囤点没坏处。但咱们供给的积极性就不高，反正不赚钱。“

    “另一个，保护价格，也叫支持价格或最低限

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