第十三章 均衡价格 (第2/3页)

价。跟最高限价正好相反，政府规定一个最低价，市场价不能低于这个价。一般用在什么地方？农产品，保护农民利益。“

    “比如粮食，丰收了，供给大增，价格暴跌，农民赚不到钱，明年就不种了。所以政府设个保护价，低于这个价政府收储，保证农民有收益。“

    “保护价格的后果是什么？价格被抬到均衡价格以上，供给增加，需求减少，结果就是供过于求，过剩。过剩的产品怎么办？政府得收购，得储备，得想办法消化。所以保护价格也有成本，得有财政实力支撑。“

    两个模型讲完，周明远连连点头。

    “原来这里面还有这么多门道。我以前只知道政府会限价，不知道背后还有这么多逻辑。“

    “经济学就是这样，很多现象背后都有规律。“林泽说，“看懂了规律，就能预判。比如钢材涨价，你得判断是短期波动还是长期趋势。如果是短期的，就囤点货锁价；如果是长期的，就得往下游传导，产品也得涨价。“

    他顿了顿，话题一转：“恒顺贸易的供货价，比市场价高两个点，这个事你怎么看？“

    周明远犹豫了一下，压低声音：“林总，说实话，我觉得不正常。恒顺是贸易商，不是钢厂，按理说拿货价应该比市场价低才对，至少也得持平。他们比市场价还高，这里面肯定有问题。“

    “但他们家的货，陈副总一直说质量好、供货稳。而且合作很多年了，流程上也没毛病，合同、发票、入库单，样样齐全。“

    样样齐全，不代表没问题。

    林泽心里有数了。

    陈建功在三分公司经营了十几年，采购这块肯定是他的自留地。恒顺贸易能拿到独家供应权，价格还比市场价高，这里面没鬼才怪。

    但现在不是动的时候。

    刚上任一个月，根基不稳，直接查采购，等于跟陈建功全面开战。时机还不成熟。

    “先记着。“林泽平静地说，“价格的事，你去跟恒顺谈，就说市场价只涨了3%，他们涨5%不合理，让他们给个说法。谈不下来的话，我们可以找其他供应商询询价。“

    周明远眼睛一亮：“您是说，引入竞争？“

    “对。“林泽点头，“采购不能一家独大，得有备选。你悄悄找两家其他供应商，报报价，摸摸底。不用声张，先了解一下市场行情。“

    “明白！“周明远精神一振。

    他早就看恒顺不顺眼了，但陈建功压着，他也不敢说什么。现在林总发话了，终于可以动一动了。

    周明远走后，林泽靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。

    均衡价格，最高限价，保护价格。

    这些经济学概念，放在现实里，就是一个个利益博弈。

    恒顺贸易的高价供货，本质上就是一种“保护价格“——靠关系和垄断，把价格维持在均衡水平之上，赚超额利润。

    而代价，就是三分公司的成本高企，利润被蚕食。

    这笔账，迟早要算。

    但不是现在。

    现在的首要任务，是把战略落地，把业绩做起来。业绩上去了，话语权才硬，到时候再动采购，谁也说不出什么。

    正想着，手机响了，是苏晚的电话。

    “喂，忙什么呢？“苏晚的声音从听筒里传来，带着点笑意。

    “刚跟老周聊原材料涨价的事。“林泽靠在椅背上，“怎么，想我了？“

    “少贫。“苏晚笑了一声，“跟你说个正事，你们江州重工二分厂最近在搞价格战，低端配件降价10%抢客户，你知道吗？“

    林泽坐直了身子：“不知道，什么时候的事？“

    “就这两天，我也是听客

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