第六章 总体战略 (第3/3页)

    “第三，环保设备和智能化配件两个方向，作为新增长点布局，这是相关多元化。“

    “三条腿走路，收缩、稳定、成长同时进行。不是单一的某一类战略，是组合拳。“

    一番话讲完，逻辑清晰，层次分明。

    周明远第一个点头：“林总这个思路，我觉得可行。先止血，再固本，最后求发展，节奏稳。“

    王德福也跟着点头：“生产这边我没问题，该砍的产品线砍，该集中的集中，我配合。“

    张桂芬笑着说：“人力这边也没问题，需要调整编制的话，我们按流程来。“

    三票支持。

    刘长贵看了看陈建功的脸色，没敢说话。

    陈建功脸色阴了几秒，很快又恢复了那副老成持重的样子。他知道，今天这个会，他拦不住。林泽准备得太充分了，理论一套一套的，其他人都被说动了。

    硬顶不划算。

    “林总考虑得周全。“陈建功挤出个笑容，“我呢，就是保守了点，怕步子大了扯着蛋。既然大家都觉得可行，那我没意见。“

    话是这么说，但谁都听得出来，他只是暂时妥协，不是真心认同。

    林泽也不点破。

    第一次正面交锋，赢了，但赢得有限。陈建功只是退了一步，远没有认输。

    “行，那大方向就这么定了。“林泽收起笔记本，“接下来各部门按这个方向出具体方案。两周后，我们开战略研讨会，把业务战略、职能战略都过一遍。“

    “散会。“

    众人起身往外走。

    陈建功走在最后，路过林泽身边的时候，压低声音说了一句：“林总，理论是理论，落地是落地。三分公司这潭水，深着呢。“

    语气听不出是威胁还是提醒。

    林泽笑了笑：“水深，才好摸鱼嘛。“

    陈建功看了他一眼，没说话，转身走了。

    会议室里只剩下林泽一个人。

    他看着白板上密密麻麻的字，长出了一口气。

    总体战略定了。

    但这只是第一步。

    业务战略怎么打？成本领先还是差异化？职能战略怎么配合？人力、财务、生产、营销，每一块怎么改？

    更重要的是，陈建功不会就这么算了。砍业务、调结构，动的都是他的人、他的利益。

    今天只是序幕。

    真正的较量，还在后面。

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    【本章考点速记卡】

    对应章节：工商管理 企业战略类型（总体战略部分）

    1. 企业总体战略三大类（必考框架）

    - 成长战略（扩张战略）：做大做强，拓展业务

    - 稳定战略：维持现状，小幅微调

    - 收缩战略（紧缩战略）：缩减规模，断臂求生

    2. 成长战略细分（高频考点）

    ① 密集型成长战略

    - 市场渗透：现有产品+现有市场，提高销量

    - 市场开发：现有产品+新市场，拓展地域/客户群

    - 新产品开发：新产品+现有市场，产品迭代升级

    ② 一体化战略

    - 后向一体化：向上游延伸（供应商方向），控制成本

    - 前向一体化：向下游延伸（销售/终端方向），掌握渠道

    - 横向一体化：并购同行，扩大市场份额

    ③ 多元化战略

    - 相关多元化（同心多元化）：新业务与原有业务有关联

    - 非相关多元化（无关联多元化）：新业务与原有业务无关

    3. 稳定战略细分

    - 无变化战略：一切照旧

    - 维持利润战略：牺牲长期换短期利润

    - 暂停战略：高速增长后休整消化

    - 谨慎实施战略：外部不确定时稳步推进

    4. 收缩战略细分

    - 转向战略（调整型）：调整业务结构，资源集中

    - 放弃战略：出售/关停某个业务单元

    - 清算战略：变卖全部资产，终止经营

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