第三十四章 商业教导 (第3/3页)

但这样才能长期做到垄断，获得最大的利润，从长远来看，利大于弊。”秦云枫一口气说了这么多，有些口干舌燥。

    艾薇儿激动之情溢于言表，赶忙让欣儿给秦云枫倒了杯茶，欣儿捧上茶杯，用崇拜的眼神看着秦云枫，他何曾见过自家小姐兴奋成这样。

    “你等等。”艾薇儿急急忙忙跑进屋里，拿出一些纸笔来，俏脸一红，不好意思的道:“你说的有些内容太深奥了，我记不住，拿支笔来记录一下。”在她看来，秦云枫说的东西对商业家族而言，可谓无价之宝，大陆上从来没听说过，也没有哪个家族做过这些事情。

    “呵呵！”秦云枫笑了笑，可爱的小妮子。

    “嗯！刚才说到了，生产别的家族无法超越的产品，如果生产出来了，但也有可能会有人模仿，就像家族以前新出的产品一样，那么这种情况下，就需要将家族的所有产品、店招等等，只要能被顾客看到的东西都打上logo，哦不！是家族徽标，这样不管顾客在哪里购物或是吃饭等等，他都会第一时间知道这是伊诺家族出品的东西，久而久之，对家族的商品就会产生很大的依赖，对家族的声誉也会有很大的提高，当然前提是我们要不断完善商品的品质，要给顾客最好的商品，绝不能把质量差的东西卖给顾客。”

    艾薇儿笔走龙蛇，快速的记录着。

    “我怎么感觉像在教学生读书呢？”秦云枫笑看着艾薇儿道。

    艾薇儿脸一红，低声道:“你就把我当学生好了。”

    “呵呵！我可不敢当你的老师！”秦云枫调笑道。

    “咯咯！有什么不敢的，我说是就是了。”艾薇儿铿锵的说道。

    “第二，商业基础薄弱，留不住顾客，那么家族就主动出击，与一些大客户签订供销协议，协议期限至少五年，协议中要适当让利，这样的话，这些大客户也不会轻易改变供应商家了，我们虽然在协议中损失了一点利润，但是按长期总量算来，我们却赚得比以前多了；零散顾客则给予分数奖励，也就是说，零散顾客买一次东西，给予一些积分，多买几次后，积分多了，可以奖励一件商品或者礼物，这样可以维护零散顾客对我们的忠诚度，不容易让他们改换到其它商家购买。”秦云枫停了一下，继续道:“这种方式有可能会引起很多家族的敌对，所以我们家族应该用股份的方式与其他家族建立联盟，这一项非常重要。”

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