第三十五章 排兵布阵巧取黄金客 (第3/3页)

我们答应装修，那位副董当场就拍板了，并且说他们也出一部分费用。还说具体事项由筹建处与长江行商洽，时间越快越好。在支行呆了两个小时左右，我们便去了‘仙池温泉’。台湾的温泉比较多，他们说好像回到了台湾。稍微休息了一会，大家便换了泳装泡温泉去了。那位副董夫人一下飞机就很满意，再加上有一位导游小姐专门陪着她，贴心为她服务，她一直帮着我们讲话。当天晚上在茶楼喝茶时，那位财务总监越发开心，主动跟我讲，基本帐户就开在长江行。他还说，项目前期工程用自有资金解决，但整个筹建工程可能有点资金缺口，如果主办行放在长江行，问我们能解决多少。我说，长江银行是国有的大型商业银行，资金任何时候都没有问题。他说，我们如果要八个亿呢？我说，八十个亿都没有问题，主要是看投资风险和回报率。他说，好吧，我放在心上，尽快会答应你。他们在温石呆了三天，贾行长带着S300一直陪着他们。”

    文一帆插了一句，“其他银行没有跟进吗？”

    邓鹏飞说：“哪有那么好的事，无非是我们抢在前面了。第二天，在政府的举荐下，以及其他关系人的介绍下，他们同其他银行也进行了接触。我们也很紧张，我是经常与贾行长保持联系，因为他们用了我们的车，我们也会及时了解一些情况。临走时，KP设了答谢酒宴，请了政府大员，银行的客人只请了我们一家。我们大喜过望，知道有戏了。第二天，KP在我行开立了基本帐户，我们抢到了主办行。这两年的公存款不愁了，下一步就是做资产业务了。只要我们的审批程序能走绿色通道，估计营销KP的庆功酒为期不远了。”

    “我还想问一下，这个内线是如何争取的？”尹力平若有所思地问。

    邓鹏飞说：“这个内线就是KP筹建处的老总。贾行长他不知从哪打听到这个老总是他母亲老家的老乡，于是主动找到他，说着家乡话，一下子拉近了距离。两人有一个共同爱好，就是都爱这一口酒。于是两人酒逢知己，一拍即合。那段时间，贾行长天天晚上陪着这位老总，关系越来越密切。当知道老总爱喝御河酒时，他便对老总说：老乡呀，你的眼力不错，御河酒上过国宴。这里买的不太正宗，你要是喜欢，明天我去酒厂给你弄点正宗的来。这位老总认为是玩笑话，也不经意地说，那就谢谢老乡，我就等你的正宗酒。贾行长便与御河酒厂所在地的长江银行客户部门联系，贾行长并不认识人，毛遂自荐，请求他们支持。那边还真不错，特批了几箱正宗的御河酒。贾行长自己开着车，来回两天，把酒拉了回来，送到了这位老总住的宾馆里。老总开始不敢相信，后来大为感动，当场就表态，全力协助贾行长做成这个项目。”

    尹力平和文一帆都被邓鹏飞生动的汇报感染了。

    尹力平兴奋地对文一帆说：“市场营销大有学问，是一门技术活，温石支行这次营销要作为范例在全市推广。回去后，请法人客户部的郝金才来一趟温石，好好地总结一下。”

    尹力平转头微笑地看着邓鹏飞，称赞地说：“温石支行打了一场漂亮的攻坚战，为北港分行立下了大功，要重奖，要在全行通报表扬。下一步市分行乃至省分行一定会配合你们，你们还要紧紧跟进，千万不要盲目乐观。”

    邓鹏飞虽然满心欢喜，但不露声色，一付谦卑的样子。文一帆也很高兴，他为自己推荐邓鹏飞感到高兴，也为邓鹏飞的优秀表现感到高兴。

    尹力平对邓鹏飞说：“这次我和文处长来温石，还有其他任务。要有一个安静的环境，谢绝一切应酬，不要告诉县委县政府了。还要为我们保密，别人问起，就说我们走了。哦，你该做什么就做什么。我们只住一晚，明天回北港。”

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