第三十五章 排兵布阵巧取黄金客 (第2/3页)

选拔搭架子，初定人选。邓鹏飞听说尹力平要来温石视察工作，喜出望外，事前开了一天的行务会，精心准备了汇报材料。

    尹力平到温石支行后，马上单独约谈了邓鹏飞，文一帆在场。

    邓鹏飞原来准备好的汇报材料派不上用场，只有挑主要工作简单地进行汇报。

    当得知KP已在长江行开了基本帐户后，尹力平心中一喜，饶有兴趣地问：“你们采取了什么办法，说给我们听听。”

    邓鹏飞眉飞色舞地说：“尹行长呀，这次公关，开局对我们不是很有利，县领导当你尹行长的面说的话没有兑现，而是把这块蛋糕摆在桌上，让各家银行去争抢。我们理解县领导的难处，各家银行都在公关，都是他的子民，他们难以取舍。当然，当官的都胸有城府，也许有其他的用意吧。当时，我和贾行长都认为，这条路可能走不通，就是政府有倾向性的意见，KP是台湾知名企业，他肯定有自己的主见，不会被政府左右。于是，我们兵分两路，采取‘明修栈道，暗渡陈仓’之计，让查行长和其他银行一起去继续缠着县政府和有关部门，寻求政府支持。我和贾行长则采取直接与KP接触的策略。贾行长还是比较有办法，很快就有了内线。前不久获取了一条重要线索，KP的副董带着夫人，在财务总监的陪同下要来温石考察，并大致知道部分行程安排。于是，我们就KP到温石的当天日程，作了周密安排，得到了KP工程筹建处老总的赞许。我们的安排有个组合拳，一是在北港市借了部奔驰S300，还找了公安局的熟人，安排了一部警车，我和贾行长去飞机场接机；二是当晚安排了很有地方特色的酒宴，精心地研究了菜谱。三是在‘仙池温泉’订了几套豪华套房。我们还在旅行社请了两位漂亮的能歌善舞、会喝酒的导游小姐全天候陪同。”

    “结果怎么样？”尹力平露出了很感兴趣的表情。

    “我们有四个车去机场，警车开道。接机时，两位导游小姐迎上前献了花，KP筹建处老总美言地介绍了我们后，这位副董、夫人和财务总监看见这个场面，很满意，三人高高兴兴地上了S300，直接去了“浓情乡醇”。两位导游小姐这时发挥了无可替代的作用，一位坐在副董的夫人身边，一位坐在财务总监身边，满桌可口的特色菜和豫都的名酒，使整个酒宴热热闹闹，客人们开心尽兴。席间，他们爽快地接受了我们的应邀，去长江行坐一下。支行这边，昨天已经安排好了，所有员工一律穿着标准行服上班，营业和办公场所窗明地净，停用已久的电梯也检修开启。还专门安排了两个长得好看一点的女员工在营业厅大厅里接待客户，引导业务，维持秩序。会议室也作了精心安排，但不露特意安排的痕迹，长江行的企业文化理念都用镜框装裱上了墙，投影仪和大屏幕也架设好了。”

    尹力平大笑，“很不错，策划得太好了！”

    邓鹏飞听见领导赞扬，更加高兴，接着说：“他们一行一到支行，就很仔细地观察一切，感到既新奇，又很满意。那位财务总监说着台湾的普通话，大陆的大银行还是很有实力的！那位副董问筹建处老总，办公的地方定好没有。老总说还没有。副董说，如果长江行有空余的房间，可以考虑。我马上说，我们可以免费提供两层楼房，吃住都可以解决。那位财务总监说，这地方环境好，也宽敞，但要稍微装修一下，就OK了。我没加思索，随口就答应了。说了过后，有点后悔，应该先请示市分行。”他用歉意的眼神看了一下尹力平。

    尹力平爽快地说“你做得对，机会稍纵即逝，特事特办。我答应你。做个预算报上来。”

    “谢谢尹行长，”邓鹏飞接着说：“然后，他们看了我们七楼和八楼，比较满意。由于

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