第十章 战略研讨会 (第2/3页)

;卖配件'变成'提供矿山配件整体解决方案'。不只是卖产品，还卖服务、卖方案、卖运维。“

    “客户细分，从大小客户通吃，变成聚焦中大型客户，放弃低端小客户。“

    “客户关系，从人情维护，变成服务绑定——定期巡检、快速响应、状态监测，让客户离不开我们。“

    “收入来源，从单一的产品销售收入，变成产品+服务+方案的多元收入。服务收费、年度维保合同、智能化改造方案，这些都是新的增长点。“

    “核心资源，从设备产能，变成技术+服务能力。“

    “关键业务，从单一生产，变成生产+服务+研发。“

    一番话讲完，整个会议室的人都有点懵。

    卖了几十年配件，突然变成“整体解决方案提供商“，这个弯转得有点大。

    赵磊眼睛亮了，手里的笔不停记着。

    陈建功皱了皱眉，放下了保温杯。

    他知道，不能再听下去了。再让林泽讲下去，所有人都被他绕进去了。

    “林总，理论讲得挺好。“陈建功慢悠悠开口，声音不大，但整个会议室都听得见，“我就问几个实际问题。“

    “陈总请讲。“

    “第一，“陈建功竖起一根手指，“你说砍产品线，液压件和破碎机都砍掉。那两条线加起来小两千万营收，说砍就砍？砍了营收掉一大块，集团那边怎么交代？工人怎么办？放假还是裁员？裁员的话，稳定问题谁负责？“

    “第二，你说搞服务、搞差异化，投入多少钱？多久能见效？万一投了钱没效果，亏得更多了，谁担这个责任？“

    “第三，组织架构调整、薪酬改革、招人扩编，这些都得集团审批吧？集团能不能批？批不下来怎么办？总不能纸上谈兵吧？“

    三个问题，一个比一个尖锐。

    而且每一个都踩在点子上——营收下滑、投入风险、集团审批。

    都是实际问题，都不好回答。

    会议室里的气氛一下子紧张起来。

    张桂芬低着头，假装看材料。刘长贵坐直了身子，等着看林泽怎么接。

    赵磊也抬起头，看着林泽，想听听他怎么回答。

    林泽笑了笑。

    就这？

    他还以为陈建功能拿出什么新鲜的呢，还是老三样。

    “陈总问得好，都是实际问题。“林泽不慌不忙，“一个一个说。“

    “第一，砍产品线的问题。不是今天说明天就砍，是逐步收缩。液压件那边，现有订单继续做完，不再接新的低价订单，自然萎缩。破碎机配件保留高端型号，低端的砍掉。算下来，营收掉不了两千万，大概七八百万。“

    “但这两条线现在是亏的，卖得越多亏得越多。砍掉之后，亏的钱省下来，再加上腾出来的产能和人力投到赚钱的业务上，整体利润反而会上升。营收短期降一点，利润上来了，集团那边我去交代。“

    “至于工人，不会裁员。生产部人手本来就紧，售后团队还要人，内部转岗就行。技能不够的，培训，转不了岗的，安排到辅助岗位。国企不搞裁员那一套，这点底线我有。“

    一番话，有理有据，还占了“稳定“的道德高地。

    陈建功脸色沉了沉，没说话。

    “第二个问题，投入和风险。“林泽继续，“服务团队第一年投入大概五十万，主要是人和车。质量提升主要是管理优化，花钱不多。研发先做一个试点产品，投入三十万。加起来一年八十万，从砍瘦狗业务省下来的钱里出，不增加额外预算。“

    “八十万，换一个新的业务方向，试错成本很低。而且我们分步走，先做服务试点，三个月见效果，有效果再往下推，没效果及时止损。风险是可控的。“

    “至于责任，“林泽看着陈建功的眼睛，“我是总经理，战略是我定的，出了问题我担着。“

    一句话，掷地有声。

    赵磊微微点头。

    陈建功嘴角抽了抽，第三个问题也问不出来了——人家都把责任担了，你还能说什么。

    但他还有后手。

    “林总有担当是好事。“陈建功皮笑肉不笑，“但我还是那句话，三分公司底子薄，经不起折腾。你这些想法都很好，但太理想化了。真要落地，难。“

    “难不怕。“林泽接过话，“只要方向对，一步一步来，总能推进。最怕的是方向错了，越努力越糟糕。“

    他看向赵磊：“赵主管，集团运营部这边，有什么指导意见？“

    把球踢给了集团的人。

    赵磊清了清嗓子，开口了：“我来说两句啊。今天这个会开得很好，林总准备得很充分，战略框架很清晰，逻辑也顺。“

    “总体上，我是认可的。收缩+

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