第三章 五力模型 (第3/3页)

做出来不合您的意。“

    “做不好可以学。“林泽语气平淡，但没商量的余地，“一个月后战略研讨会，我要看到东西。“

    他顿了顿，补了一句：“这个报告，白晓棠牵头，你配合。“

    一句话，办公室里空气都凝固了。

    让主管牵头，经理配合？这等于当众把刘长贵给架空了。

    “林总，这不好吧？“刘长贵急了，“晓棠还年轻，没经验，这么重要的报告……“

    “经验是干出来的，不是等出来的。“林泽打断他，“就这么定了。晓棠，有问题直接找我。“

    白晓棠站在那里，嘴唇抿得紧紧的，用力点了一下头：“好的林总，我一定做好！“

    声音不大，但很坚定。

    林泽点点头，转身往外走。

    走到门口，他停下脚步，头也不回地补了一句：

    “报告最后加个外部因素评价矩阵，也叫EFE矩阵。机会列十个，威胁列十个，按重要性给权重，再按咱们的应对能力打1到4分，最后算加权总分。2.5分是及格线，低于这个数，说明咱们应对外部环境的能力很差。“

    “具体怎么做自己查资料，查不到问我。“

    说完，推门出去了。

    马小天赶紧跟上。

    办公室里，刘长贵的脸黑得能滴出水来，狠狠瞪了白晓棠一眼，摔门进了里间。

    白晓棠没在意。

    她站在白板前，看着上面的PESTEL和五力模型，胸口起伏着，有点激动，也有点忐忑。

    三年了。

    在这个混吃等死的部门里熬了三年，她以为自己这辈子就这样了。

    今天她知道，不一样了。

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    林泽下了楼，又拐进了岚舍咖啡馆。

    下午店里更空了，温岚坐在窗边的位置看书，阳光落在她头发上，镀了一层金边。听见门铃声，她抬头笑了笑：“还是美式？“

    “加块芝士蛋糕。“林泽在老位置坐下。

    温岚起身去做咖啡，动作很轻，脚步也轻。

    林泽掏出手机，苏晚半小时前发了条消息：“内部分析框架发你邮箱了，核心竞争力、价值链、波士顿矩阵，都整理好了。“

    他回了个“谢了“，把手机扣在桌上。

    外部环境的框架搭起来了，接下来该摸家底了。

    自己手里到底有什么牌，哪些是优势哪些是窟窿，核心竞争力到底有没有——这些都得掰扯清楚。

    核心竞争力、价值链、波士顿矩阵、IFE矩阵……

    一个一个来。

    温岚把咖啡和蛋糕端过来，放下的时候随口问了句：“第一天上班，感觉怎么样？“

    “还行。“林泽笑了笑，“比想象的烂，但也比想象的有的救。“

    温岚也笑了，没多问，转身回吧台了。

    她是个很有分寸感的人，不该问的从不追问。

    林泽舀了一勺蛋糕，甜而不腻。

    他忽然觉得，以后下班来这儿坐半小时，可能会成为习惯。

    在公司里是林总，得端着，得算计，得跟一帮老狐狸周旋。只有在这儿，才能踏踏实实喘口气。

    窗外的梧桐树抽着新芽，阳光很好。

    三月的江州，其实没那么冷。

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    【本章考点速记卡】

    对应章节：工商管理 企业战略分析（外部环境部分）

    1. PESTEL宏观环境分析（必考）

    - P政治(Political)：产业政策、监管环境、政治形势

    - E经济(Economic)国民生产总值、投资、收入水平、就业

    - S社会(Social)：人口结构、生活方式、消费观念

    - T科技(Technological)：技术水平、创新能力、技术政策

    - E生态(Environmental)：环保法规、能耗要求、绿色发展

    - L法律(Legal)：法律法规、司法环境、执法力度

    2. 行业生命周期四阶段

    - 形成期：小企业多，重点是研发

    - 成长期：市场快速扩容，重点是营销

    - 成熟期：市场饱和、竞争激烈，重点是成本和质量

    - 衰退期：市场萎缩，企业转型或退出

    3. 波特五力模型（高频考点+案例题核心）

    - ① 潜在进入者威胁：进入壁垒越高，威胁越小

    - ② 现有企业间竞争：最核心的竞争力量

    - ③ 替代品威胁：价格低、质量好、转换成本低则威胁大

    - ④ 购买者议价能力：购买量大、产品同质、可后向一体化则强

    - ⑤ 供应者议价能力：供应商集中、无替代品、购买量小则强

    4. 战略群体分析

    - 群体内竞争：执行相同/相似战略的企业直接竞争

    - 群体间竞争：不同战略群组之间也存在竞争和市场边界

    5. 外部因素评价矩阵（EFE矩阵）

    - 步骤：列出关键因素→赋予权重→1-4分评分→加权求和

    - 所有权重之和=1，总分范围1-4分

    - 2.5分为分界线，高于2.5分说明外部应对能力较强

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