第二章 杜邦分析 (第2/3页)

但光看财务也不够。财务是结果，是滞后指标。等财务数据出来了，问题已经发生了。所以战略控制不能只靠杜邦分析，得有更全面的工具。“

    “还有什么？“周明远下意识地问。

    “平衡计分卡。“

    林泽又在纸上画了一个十字，分成四个象限。

    “财务角度、客户角度、内部流程角度、学习与创新角度。四个维度，对应三个利益相关者——股东、客户、员工。“

    他指着四个象限逐个说：“财务维度，就是刚才说的那些，赚不赚钱、效率高不高。客户维度，客户满意度、市场份额、老客户留存、新客户获取——这些指标好了，未来的财务数据才会好。“

    “内部流程维度，生产效率、质量合格率、订单交付周期、成本控制能力——这些是内部基本功，基本功不扎实，客户满意不了，财务也好不了。“

    “最后是学习与创新维度，员工培训、技术研发、管理创新、人才梯队——这是最底层的，决定了公司能不能持续发展。“

    周明远听得入神，手里的笔不自觉地在笔记本上记着。

    “这四个维度是有因果关系的。“林泽继续说，“学习创新做好了，内部流程就顺；内部流程顺了，客户就满意；客户满意了，财务自然就好。反过来，财务好了，又能投更多钱到学习创新里，形成正向循环。“

    “战略控制的目的，就是确保这个循环能转起来。“他看着周明远，“控制有四个原则，记住——确保目标、适度控制、适时控制、适应性。简称'三适一保'。“

    “确保目标，就是所有控制动作都是为了实现战略目标，不能为了控制而控制。适度控制，就是管得太严会适得其反，要恰到好处。适时控制，就是该出手时再出手，不该动的时候别瞎折腾。适应性，就是不同业务、不同部门，控制方式不能一刀切。“

    周明远飞快地记着，笔尖在纸上沙沙作响。

    他干了这么多年财务，从来都是集团怎么考核他怎么干，从来没想过背后还有这么一套逻辑。今天这半个小时，比他过去三年学的都多。

    林泽看着他的样子，心里有数了。

    老周是个干实事的人，不是陈建功那种搞政治的。只要能让他看到希望，这个人是可以争取过来的。

    “还有一个工具，叫利润计划轮盘。“林泽补充道，“哈佛商学院西蒙斯提的，由利润轮盘、现金轮盘、净资产收益率轮盘三个部分组成。做年度预算、定业绩目标的时候用得上。等我们下个月定战略目标的时候，我再详细说。“

    周明远连连点头。

    林泽拿起报表，继续翻。翻到成本明细的时候，他的手指停住了。

    “原材料采购，去年花了6800万？“他抬头问。

    “啊，对。“周明远回过神，“主要是钢材和零部件，去年钢材价格波动大，成本确实高了点。“

    “供应商是哪几家？“

    “主要是……“周明远犹豫了一下，“主要是恒顺贸易，还有几家小的。恒顺是陈副总介绍的，合作很多年了。“

    林泽的眼神动了一下。

    恒顺贸易。

    他在集团轮岗的时候，好像听过这个名字。

    “价格比市场价高多少？“

    “这……“周明远面露难色，“我没具体对比过，都是走正常采购流程的，有合同有发票。“

    林泽点点头，没再追问。

    有合同有发票，不代表没问题。

    他把报表合上：“行，今天先看到这儿。老周，你帮我整理一份更细的——按产品线拆分的营收成本数据，还有前五大供应商、前五大客户的明细。另外，把恒顺贸易这两年的供货合同和价格都找出来。“

    周明远心里咯噔一下。

    他听出味儿了。林总这是要查采购。

    “好，我尽快整理。“周明远没多问，一口答应下来。

    他在三分公司待了这么多年，采购那点事儿，他心里不是没数。但陈建功一手遮天，他也不敢说什么。现在新老总既然要查，他乐得配合。

    林泽站起身，走到窗边。

    楼下的院子里，几个工人正慢悠悠地往货车上装货，有说有笑的，一点都不着急。

    “老周，“他背对着周明远，“你觉得咱们公司，还有救吗？“

    周明远愣了一下，沉默了几秒。

    “……以前觉得没救了。“他老实说，“今天您来了，我觉得，说不定还有希望。“

    林泽笑了笑，没说话。

    希望？

    希望不是靠嘴说的，是靠一仗一仗打出来的。

    他转身：“行，我先出去转转，账你慢慢整理，不急。明天上午给我就行。“

    “好的林总。“

    林泽走出财务室，马小天赶紧跟上。

    “林总，去哪儿？“

    “楼下走走。“

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』