第一百六十四章 品牌矩阵 (第2/3页)

金流就靠它。“

    “供应链赚钱。茶园是我们自己的，加工是我们自己的，成本压得下来，利润也留在体系里。秋山茶业对外卖原料，那部分钱，是别人替我们养着上游。“

    他讲完，把这三条线用箭头连起来，在白板上画成一个大三角。

    “三条线互相支撑。任何一条出问题，另外两条都能兜底。比如旺季原料涨价——我们自己有茶园，供应链能给门店让利；比如门店扩张太快砍了利润——供应链的对外供货能补；比如高端线短期不赚钱——大众线的流水扛得住。“

    马骁听得一愣一愣的，最后忍不住问：“哥，那这算什么？“

    “这叫第二层铠甲。“沈既白说，“第一层，是产品；第二层，是结构。产品做好，别人能把你的爆款抄走；结构做起来，别人抄不动。“

    这件事定下来之后，沈既白做了三个安排：

    第一，注册“一叶知秋·典藏“与“知秋小铺“两个子品牌，商标走独立流程。

    第二，把原有供应链部门独立出去，成立秋山茶业，账目单列，独立核算。

    第三，他给自己定了规矩：典藏店今年只开一家，小铺一年不超过八家，供应链的上游投入优先于开店。

    “为什么这么慢？“苏镜问。

    “因为结构不能急。“沈既白说，“开店是加法，加错了可以关；结构是乘法，乘错了，前面所有的账都要重算。“

    苏镜还有个疑问：“三条线一起走，钱怎么分？万一打架呢？“

    “打架的时候，按顺序让。“沈既白拿笔在白板上标了三个数字，“第一，供应链；第二，大众线；

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