第024章 装心脏病 (第2/3页)

可能出人意料之外。

    因此，优势谈判者不会轻易点头答应对方。这样就可以避免对方想着【早知道我就压得更低！】和【下次我一定会！】精明的买家不会告诉我们他输了，但他会暗暗记住：下次遇到这个人，我一定要好好的谈，绝不会轻易出价！

    第二点，一定有问题！精明谈判者在利用时间的压力，逼迫我们接受，比如我们周璇了几年的谈判，在我们已经快要放弃的时候，他们会提出条件，这时候的我们巴不得掏心掏肺的对他们。但是，我们要记住，千万不要马上轻易答应对方的要求。

    我曾经对这两个原则绝不动摇，但来到天空大陆以后就变了，我们来假设一个小故事。某天晚上，我遇到了抢劫，劫匪拿着黄金级法器阴森道：“把你空间戒指交出来。”

    基于千万不要马上答应对方要求的这点，我这样说：“好啊，你可以把戒指里的材料和魔晶拿走，但空间戒指要留给我，这样公平吧！”

    劫匪怒吼道：“你听不懂我说话咩？戒指给我！”

    呵呵，所以，我们有时候还是要马上答应对方的要求。但绝大部分，我们一定要拒绝。

    这里会有一个小技巧叫做请示上级，它的要点就是，不管对方的回应是什么，我们都不能答应，我们一定要请示上级。运用时，一定还要记得不要对此做出某种预期。

    下面来说一个看似愚蠢的小技巧【闻之色变法】，这和之前那个谈判大师说的演绎情绪是一样的道理，那就是在对方做出回应的同时，我们要面带惊恐。

    假设我们去卡斯帝国旅游，路过一间饭馆，我们想要去尝尝他的招牌菜，他店里并没有明确标明价格，大厅里已经算是座无虚席，于是，我们问他：老板，你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖？他看了看我们一眼，随即说道：百万金币。

    如果我们没有被吓着，他会接着说道：这不能单独卖，还有配套的各种小菜和甜品，要加八万金币，如果我们还是稳如泰山，他会接着说道：这个汤一定要配上寒冰酒才行，它也不贵，八十万八万八千金币一瓶。

    如果我们使用闻之色变变法。

    老板，你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖？

    百万金币。

    我们心脏病发作：您说什么？百万金币！天啊！太贵了吧！

    这样吧，通常我们配送的小菜和甜品需要卖八万金币，今天看你们也是第一次来，就免费赠送你们。

    我们说：这是还是很贵啊！

    他招了招手：你们过来。我从来不这样，因为你们都是好人，所以我不但会免费赠送小菜和甜品，寒冰酒我也给你们打个八折。

    我们能了解这个区别之处吧？

    但现实中我们很少看见有人这样做，因为这样会有失尊严。特别是有身份和地位之人。

    这种人如果进入法器店铺，购买一件黄金级法器，他说，这个怎么卖

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