第024章 装心脏病 (第1/3页)

    


    我们先来看这个原则——千万不要接受对方的第一次报价。无弹窗小说网 ｗｗｗ／ｆｅｉｓｕＸＳ／ＣＯＭ

    假设，我们现在必须采购一种特殊材质以制作各种法器装备，如果在三十天内我们不能购置这种材质，我们妖月将失去大约八成的收入，在这种情况下，我们对于材质的价格是完全没有问题的。

    一天，某个商会的经理来到了我们总部，并与我开始接触，在他详细的介绍了材质的效果以后，他开价五万金币一套，并保证能够按时交货。这让我吓了一跳，因为以前我们购买的都是八万一套，但现在我还是会这么说：“天啊！这么贵！以前我们买都是三万金币一套！”

    他微笑着做出了承诺：“没问题，我们会按期完成。”

    我会怎么想？没错，我会想早知道我就把价格压得更低，他一定有问题！

    这就是通过千万人无数次试验的结果，虽然很多人事后会改变答案，但所有人当初的反应都是两者之一，早知道就压得更低！一定有问题！

    我们来逐一分析一下，早知道就压得更低，细看之下我们会发现，这和价格并无关系，而是取决于对方回应的态度，如果他接受的价格是两万或者一万，我还是会觉得，早知道就压得更低！

    我们再来举个例子，多年前，一个佣兵需要出售魔晶，通过分析得知，如果我以十五万金币购入。那就会显得物超所值，所以，我委托别人与那个佣兵交谈，运用夹心法，我将他的喊价二十万金币缩减到了十一万五千三百六。数字越精细，代表可信度越高。

    这个价格远远低于喊价，本来我是对此没有报多大的希望，可是，半个月后，中间人找到了我。我们最后就以这个价格成交。随即，我又转手倒卖，挣了几万金币。你们会想，我挣钱了，我应该想的是。哇！捡到便宜了！但是，我却没有这么想，反而想的是【早知道我就压得更低！】

    所以说，这个反应与价格没有关系，而是与对方对提议的回应有关。

    第二个反应——一定有问题！

    接受对方的起始条件，任何人的反应也是如此，现在我们再来假设。比如多年后，我的孩子在某天早晨告诉我：“爹。我想借您的魔兽出去玩。”我一脸微笑，摆手道：“没问题，好好玩吧！”

    他是不是一定会想：“早知道这样。就该多要点，说不定还能让叔叔们带我一起去装比，多要个几千万金币也行啊！”他是不是会想：“今天爹没有吃药吧？为什么对我这么好？难道是我做错了什么？有什么我不知道的事……”

    不要随便答应起始条件，这是简单易懂的谈判原则，但当谈判双方都谈的兴高采烈的时候，就会把这个原则忘得一干二净。很有可能我们会对对方的反应做出预期。但这样的举动危险至极。指挥官的禁忌之一，就是假设敌人会在某种情况下做出某种反应。因为敌人的行动很

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