第14章 成功之道 (第1/3页)

    第14章 成功之道

    司夕估算的是三天后，没想到，就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顾客上门付款了首先是一位四十来岁的意大利家庭主妇，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都说好，于是，她今天就兴冲冲地来买单紧接着，又有2人来付款。无弹窗小说网 ｗｗｗ／ｆｅｉｓｕＸＳ／ＣＯＭ..co一边的蓝珍珠数着意大利里拉和欧元，又时时与司夕一对望，眸子里是兴奋与敬佩的神色在闪耀。

    “其实，听了这几位顾客说的话，我到今天才明白一件事。”司夕笑望着蓝珍珠。“明白了什么”蓝珍珠盯着他。司夕点点头：“衣服，是穿给别人看的，而不是穿给自己看的。”“呵呵呵呵。”蓝珍珠格格一笑，“这道理，小孩子都明白啊。”“但是是，这个简单的道理却蕴涵着一个崭新并且有效的促销手段，这是我们绝大多数服装店卖主尚不明白的。”

    司夕看了看又来上前付款的顾客，“其实，我们卖衣服鞋子的，要尽量多留给消费者一点时间。不要仅仅留给她们试衣镜和试衣间那点自我炫耀和自我展示的时间。只要给她们一天、两天三天，让她全身心地穿上这件衣服，像平常穿上自己的衣服一样正常地上班、回家、旅游、串亲访友待到她们的亲朋好友对她们的这身衣服作出个最客观肯定的评价，是好是坏，她们自然有了决定。

    要让她们真正喜欢上这件衣服，要让她们将这件衣服看成是自己已经拥有了的正是衣服不是穿给自己而是穿给别人看的这道理。这也正是我们这免费租穿衣服所要达到的效果，最终目的，就是促使这些顾客立即来我们这里买单。”说到这里，他又补了一句，“这里面，还有个连带宣传效应，穿了衣服给别人看，那么，这别人也会慢慢成为我们的顾客，他们就是我们第二甚至第三受众群体。”

    蓝珍珠一个劲地点头道：“司夕，我发觉一件事，你这辈子不来卖衣服鞋子，我们这行真要损失一个天才了你说，我们这商贸区里所有的华人哪个不是浸淫这服装零售批发业有了好几年的工夫我们怎么就没一个人想得有你这么多、想得有你这么周到你才刚刚涉足这行业一天啊能将卖衣服鞋子这么平凡的行业搞得这么精彩这么津津有味，呵呵呵呵，司夕，我们要是大获成功的话，你这策划足可以写进哈佛商业案例了”“呵呵呵”司夕笑到这里止住了，“蓝嫂你过奖了。

    天地之间，做任何一门生意都离不开一条道理，最简单却也是最复杂的一门学问：怎样让消费者心甘情愿地掏钱。卖给他东西，他当然要掏钱了。但是，他一个人掏了，能让百个、千个万个消费者掏钱吗掏钱的人多了，一个企业自然就做大了。”这时候，上柜台付钱的人越来越多，蓝珍珠已近忙不过来，司夕便上前帮忙。店铺的客流量依旧保持着旺盛的增长势头，几乎每四五秒就有人进进出出。

    店里高端商品“梦巴黎”、“名鸽”两款女士服装因为质地与款式都非常出色，最受顾客欢迎，而“丹娜

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』