第13章 初战告捷 (第1/3页)

    第13章 初战告捷

    两位店员小红和小兰在旁边登记起来。(w-w-w.FEISUxs.c-o-m)本书由.整理发布“我昨晚打的广告就是，我们aeinchina的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿，只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情，“你先别惊讶。还有后文呢。前提当然是归还时不能损伤原物。

    最重要的是，租穿者享有购买时的8折优惠。想想看，先可以免费穿一个星期，决定要买了还可以打折这么好的事，意大利这个有着急功近利民族本性的国度的人们不会无动于衷的。”蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂在脸上，望着门庭若市的店铺，说道：“可是，你有没有想到，她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服，这样下去，她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛直接到我们这来租就可以了。

    那我们喝西北风啊”“哈哈哈哈”司夕一阵大笑，“首先，这里是意大利，一个最浪漫和时尚的国度，人们的品位和眼光纷繁，不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗我敢向你保证，三天三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们更大的代价，正是世上没有免费的午餐这个道理。

    这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会中了圈套蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。在这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单因为你这些全是高端商品，按我最早说的，只要能抓住这些人中20的有钱人我们就稳赚我推出史无前例的衣服鞋子租穿制其实只是增多了我们同这20有钱人接触的机会三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20，这样，我们的盈利空间就达到了30。”

    就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。“可是，我总觉得意大利人没这么简单”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。司夕摇摇头道：“我知道，你觉得我们这样操作有些怪异，当地人不一定会买单是吧呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。

    把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的visa卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的50.1的股本已经大部分到位，还剩下3

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