第六十一章 和谐厅里大交锋 (第3/3页)

，实事求是地反映了存在的问题，提出了一些建议。因此，大家发射炮弹的弹着点，文一帆心里有数，没有惊惶失措。

    一天多来，尹力平除了在会议上认真倾听大家的发言外，晚上还找人谈话，私下听取大家对下一步产品计价的建议。第二天下午，尹力平在总结讲话中，没有用讲稿，作了即兴讲话，充分阐述了自己的观点。他说：“我们这次‘计价办法纵横谈’讨论会开得热烈紧张，大家畅所欲言，炮火猛烈程度空前，把计价办法轰炸得体无完肤，但也有一些好建议，对我们下一步如何进一步完善产品计价办法有着比较好的指导意义。对我本人来说，这次讨论会，使我接受了一次生动的教育，受益非浅。这两天我一直在反思，也找了一部分同志征询意见，这条路是继续走下去还是止步返回。”

    全场一片安静。

    尹力平喝了口水，继续说：“市分行这次试行产品计价办法是形势所迫，不是心血来潮。大家知道，近两年我们有一大批前台员工去了小商业银行，奔的就是丰厚的薪酬。这些小银行也就是利用‘产品计价、按价取酬’这个法宝在国有商业银行轻易地挖走了一大批营销能手，增强了市场竞争能力，促进了业务的快速发展。为什么我们留不住人才，党委前些天开了个会，大家认真地进行了反思，一致认为短板在薪酬分配制度上。同志们，我们现在的机制确实有严重缺陷，一个有市场营销能力的人，一个对单位业务发展有较大贡献的人，他的薪酬与其他员工相比，没有多大的差别，就连市分行对营销大项目的员工给了一点奖金，有些人还会眼红。这样，怎么能留住市场营销人才？怎么能调动有市场营销能力的员工的积极性呢？在工资分配上，我们有两个大锅饭，一个是全行单位之间的大锅饭，一个是员工之间的大锅饭。这些年，我们通过加大绩效工资的比例，通过业务经营目标的考核，拉开了支行之间工资分配总额的差距，成功地破除了一个大锅饭。但这一成功来之不易，从否认、怀疑、争议到认可也有几年的磨合期。我们今天试行产品计价办法，目的是要破除第二个大锅饭，也就是员工之间的大锅饭。在这里，我又要表扬天河的丛向阳，他几年前就在吃螃蟹，搞产品计价，虽一波三折，但最后成功了。这两年，名落孙山的天河支行跑到了全市前列。”

    大家都羡慕地看看丛向阳。丛向阳心里高兴，但不动声色。

    尹力平接着说：“因此，我想，开弓没有回头箭，我们的产品计价办法要义无反顾地进行下去，就是重起炉灶也在所不惜。有些事，大家心里都有数，市分行的工资额度下去后，又有哪几个支行能真正拉开分配差距。我理解，因为没有建立员工个人业绩账户，无参照物，无法拉开分配差距。由于干多干少一样多的钱，能干的就不会主动去干了。近年来，我一直在思考一个古怪的问题，在市场经济条件下，作为一个企业，是精英在创造效益还是广大职员在创造效益。”

    对尹力平提的这个问题，大家很感兴趣，都在静静地等着下文。

    尹力平点燃了一根烟，然后接着说：“大家可能会说是广大员工在创造效益。这是官话，这是我们正面宣传的一种理念。客观地说，我认为是精英在创造效益。所有的企业家依靠的是他的营销精英团队，其他的部门和人员都是在围绕这些精英提供服务和支持。如果一个企业只有按步就班为营销精英团队提供服务的群体，没有一个有效的营销精英团队，这个企业就没有生命力，很快就会寿终正寝。我们长江银行为前台提供服务支持的有一个庞大的群体，也就是我们的后台部门。而我们缺少的就是企业的主体，营销精英团队。这个精英团队不会从天而降，他是要培育出来的。培育精英团队，必须要有培育的土壤，成长的平台。这个土壤和平台，就是薪酬和福利。近年来，我们这块土壤和平台没有引来营销精英，而是在不断地为其他银行培育和输送精英。同志们，精英一方面在直接地创造效益，带来企业的迅猛发展，一方面在做带头和示范作用，激励更多的人发挥自己的潜在能量，争当企业中不可替代的精英。那些股份制的小银行早就有这种理念，只要有了精英，就有立足之地，就有发展之长。同志们，我们不要再有‘离开你，地球照样转’的老观念了。要审时度势，研究对策，考虑如何建造留住精英，培育精英的土壤和平台。”

    尹力平停顿了一下，接着说：“我们将会认真研究大家提出的意见和建议，在确保全行员工基本收入的前提下，力求我们的产品计价办法向合理化和规范化的方向发展。”

    云雾山会议结束后，北港长江行的产品计价办法采纳了大家的部分建议，多次修改后，终于见了一些成效，反对的声音逐渐小了下来。于是，产品计价办法的文件十二月份正式下发。

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