第十四章 “密室授计”和“钟氏定理” (第2/3页)

起直追，建议不核定各行效益工资，通过效益考核，各行来抢。二是在经营目标确定上，要客观考虑明显的历史包袱，否则后进支行很难翻身。三是现行的工资结构上，基础工资比例偏低，低收入员工难以维持基本生活，应把基础工资比例提高到工资总额的百分之六十。四是效益工资实行每月预发，季末清算，多退少补。

    &bp;&bp;&bp;&bp;任达智和华文修在人事监察部经理勒双龙的陪同下，去了农村网点。文一帆因想找岭南县支行行长钟逸文了解情况，便留在支行。

    &bp;&bp;&bp;&bp;在钟逸文办公室里，两人都随意地坐在沙发上。钟逸文是个老资格的行长，平日工作上，方法一套一套的。在效益工资分配上，也同样有一套周密，精细的办法。他深有感触地对文一帆说：“岭南支行这几年被农垦企业拖死了，真是成也萧何，败也萧何。现在我都快成叫花子了，班子全体成员的工资加起来还抵不到某些支行一个行长的工资。员工更苦了。好就好在岭南支行的员工精神未垮，还有斗志。去年以来，我行明确了“考虑现实，小步推进，重点突破，操作稳妥”的指导思想，实行了抓大不放小，芝麻也捡。抓放更抓收，清收为先。抓公力抓储，兴行为本的战略。”

    &bp;&bp;&bp;&bp;文一帆说：“你归纳得很好，能说具体些吗”

    &bp;&bp;&bp;&bp;钟逸文说：“像人人有任务，个个有责任，我们过去也搞，其实都是一个时段的造势工作，如红五月揽储活动。任务到人，大家都紧张起来，都有压力，实际水份也不小，结果都是不了了之，没有很大的的效果。岭南支行现在不真抓实干，门都难开了。因此，去年以来，我们在效益工资考核分配上，仅仅是挂了全行员工揽储一项，只考核定期储蓄存款，任务按季下达，当季兑现。员工个人的揽储数额，营业网点由坐班主任统计把关，支行机关由人事监察部统计把关。其他业务目标与员工个人挂钩，我们认为不切合实际，也不好考核，所以就取消了。大客户营销由支行客户部负责，营业网点按市分行同口径目标任务进行考核。大体就是这样部署安排的。”

    &bp;&bp;&bp;&bp;“据我了解，个人的揽储任务，统计起来比较困难，真实性也难甄别。你们如何解决这个问题”文一帆问道。

    &bp;&bp;&bp;&bp;“这个问题很难，我们也动了不少脑筋，有几点不成熟的措施，”钟逸文苦笑着说：“一是规定储蓄存款只能是半年以上的定期，避免了活期储蓄很难统计和临时突击的问题。二是确定统计人员，统计人员无揽储任务，有弹性报酬，鼓励他们一心一意工作，每季末要到网点的账面上核实每个员工的揽储数额。如发现统计人员帮别人弄虚作假，扣发一个季度效益工资。三是网点营业窗口自然增长的储蓄，不能抵算任何人的任务，每个网点每季度剔除员工个人外出揽来的储蓄外，储蓄余额比上季末下降的，加重扣除所有柜员的效益工资。这条措施对储蓄搬家和柜员虚报还是有些制约作用的。四是机关员工揽储，储蓄的落地网点要出具格式化的证明书，同时相应冲减本网点的储蓄余额。这些办法，虽然不太成熟，还能管点用。”钟逸文看着文一帆，谦逊地说，“就是这些措施，其他支行估计也差不多。这个办法，你认为如何”

    &bp;&bp;&bp;&bp;“很好。这个办法我回去给你推销一下，就叫钟氏定理吧。”文一帆微笑地看了钟逸文一眼，两个人都哈哈笑了起来。

    &bp;&bp;&bp;&bp;余下时间，两人谈了很多。钟逸文是个多才多艺的人，与文一帆爱好有点相似。说到喜欢的文化人时，钟逸文喜欢南怀谨，认为他的演讲，贯通于儒、释、道和易经，博学多才，高深莫测；文一帆则倾向于余秋雨，喜欢他的作品诗一般的语言，荡气回肠，散文小说化，丰富的艺术想象。在书法上，文一帆推崇王羲之的书法，喜欢他的真书势形巧密，草长浓纤折衷，行书遒媚劲健，他的书法艺术在兰亭序中得到了酣畅淋漓的发挥。钟逸文则喜欢颜真卿的书法，认为他的字体匀称丰腴，庄重劲美，气势雄厚，多宝塔碑和祭侄稿为其独创“颜体”的代表作，堪称一绝。然后他们谈

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