第十二章 （2）看不起病 (第3/3页)

周或本月这个药一共开了几盒、是哪些医生开的；财务科负责结账的，不“攻”关好他会拖着不支付货款。

    以前，叶蕾蕾还没做医药代表，只是听说过，有关医院回扣啊，红包啊的事情，也没有太在意，毕竟这也是社会越来越“现实”过程中一个很普通的现象，现在进入了医药行业，日积月累，耳薰目染，随着了解的深入，是越来越触目心惊一个出厂价只有20元的药品，卖到了患者手中的时候，价格也许就已经是200元了这就是中国的医疗现状

    而制药厂家在药品审报的时候也会把这些中间流通环节的利益，这些加价考虑进去，虚高所谓的“制造成本”，以求最终可以审批下比较高的市场零售价。据介绍，为弥补药品流通领域的高额成本，药厂或多或少都会虚高制造成本。按照规定，实行政府定价和政府指导价的药品，其价格要由当地物价部门最终确定。物价部门在对部分新药的成本核查发现，药厂有重复计算原料及材料费的，有增加包装材料费的，有虚高人工费的。还有的药厂，用低廉价格买来现成方子，却在成本中加上高昂的研发费。

    随着叶蕾蕾做医药代表时间越来越长，她发现有时回扣并不是唯一的“法宝”，“感情公关”有时显得更为重要。不少医生刚开始对她内心有抵触情绪，觉得只是利益关系。叶蕾蕾就从建立感情入手，比如带他们的小孩节假日外出玩耍购物；在叶蕾蕾随身带的捧挎包里，叶蕾蕾专门有一本日记本，里面写满了医院一些关键人物的结婚纪念日、生日等。哪个医生喜欢喝酒、抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是叶蕾蕾需要掌握的。经验告诉叶蕾蕾，只要投其所好，对“症”下“药”，就没有攻不破的堡垒。慢慢地很多医生和叶蕾蕾就成了朋友，对她的药也会格外关照。叶蕾蕾一下子销售就提高了。公司的赵光明欣赏她的才干。

    一开始，叶蕾蕾感觉到做医药代表的滋味真不好过。跟医生低声下气不说，还时常觉得自己失去了做人的尊严，忍气吞声，不敢反抗。有时一想到老百姓看不起病，住不起院，开始叶蕾蕾也确实很心痛。叶蕾蕾的心渐渐地放开了，她常想，现在全国都是这样了，她又能怎么样呢自己也是为了生存和活着，再说这总比那些贩毒的人好吧。叶蕾蕾也就不再考虑这些了。

    想着想着，叶蕾蕾的头再也不痛了。司机以为叶蕾蕾睡着了，就提醒着她，“快到棉纺厂了，住哪栋楼，我送你到楼下吧”

    “谢谢你了，不用了，你就送我到厂大门口就回去吧”

    “这怎么行啊让赵总知道了，我非失业不可”司机很老实，仍坚持要开车送她到楼下。

    “这和你无关啊，是我自愿要求的，你回去吧”

    “那，那。那好吧”

    “嗯”

    不到五分钟，奥迪a6就来到了甘海市第二棉纺厂的大门口，然后缓缓地停下。司机先下了车，为叶蕾蕾打开了车门。

    “谢谢，你辛苦了”

    “都是为了一碗饭，你比我更辛苦呢”

    叶蕾蕾下车后，司机就把车掉头，很快地，奥迪a6就消失在大街如织的车流中去了。

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