第十二章 （2）看不起病 (第2/3页)

市了，叶蕾蕾真的很想她们了。她今天要回去看看，说真的，回到那个租屋比到宾馆睡觉，她觉得踏实，睡得安稳。

    奥迪a6在大街上疾驰

    从公司到棉纺厂，路口实在太多了，数不清的红绿灯，要走最少也要四十多分钟。叶蕾蕾想在车上打囤一下，刚闭目一会儿，但什么也睡不着，脑子像快速飞转的车轮也在飞转着，不知为什么，叶蕾蕾突然感觉到头很胀痛。

    此时，叶蕾蕾的脑海里正在盘点着她进入医药代表行业八个月来的每一天

    随着医药品种的增多，医药公司之间的竞争也越来越激烈。由于生产药品的企业自己并不具备销售渠道，一般都是把药品给专门的销售公司代理销售，总代理再向下分销，这样一条链路下来，层层加价，这些翻了好几番的加价从哪里来，羊毛出在羊身上，最终挖空的是老百姓的腰包。

    这就是现在老百姓为什么看不起病，吃不起药，住不起院的原因所在。一般医药代表会通过各种关系给医院的院长先打招呼，然后亲自给院长和药剂科主任“进贡”。按照行规，每种药进医院前都需要交纳“进院费”，一般的三甲医院在1.5万元至2万元左右，二甲医院1万元左右。胆大的医院院长就敢直接收，而那些胆小的且做事谨慎医院院长一般不敢收钱，一般是等医药代表把钱给了药剂科主任后，药剂科主任会心神领会地把大头贡献给院长。

    不过，不是说交完了“进院费”，就能表示医药公司就能卖出药去。如果这么简单，也许医药代表会真的失业了。这才是“万里长征”走完的第一步，接下来，该是医药代表发挥自己的攻关能力了，需要医药代表去打通有处方权的医生。现在名称不同，但实际上治疗同一种疾病的药品太多了，最终谁卖得好，就看谁给的回扣多。一般一盒药，要给医生20左右的回扣。保健品和针剂成本低，能给医生30的回扣，这也是医生多让患者输液的原因之一。

    医生对药房购买了哪些新药或者特效药不是十分清楚，这就需要医药代表“提醒”。为此，叶蕾蕾必须经常请医生吃饭、喝茶、打牌、唱歌、旅游。只要把“感情”处好了，即使回扣比别的药品低，医生也乐意开这种药。

    这八个月来，可以说让叶蕾蕾最精彼力尽的日子。平时，叶蕾蕾特别忙，一周有七天，五天用来跑医院，两天穿梭于各种娱乐场所和饭店陪医生。此外，叶蕾蕾还经常会接到“联系”医生的电话，不是让她送某个东西到某地方，就是让她出来“埋单”。

    叶蕾蕾的公司是中外合资企业，为了打开销售，公司很舍得下大血本。为了能够招揽到更多的生意，公司不断地雇佣很多年轻貌美、口齿伶俐的大学毕业生，当然这些大学生大都是女孩子。经验告诉女医药代表的业绩一般要比男医药代表好。

    医生记录开了多少药，叶蕾蕾就得如数付给回扣。每半个月，叶蕾蕾就会按照事先讲好的回扣，把钱直接付给医生，不需要任何单据。

    当然，除了医生，叶蕾蕾要用钱“攻”关的地方还很多：药房管仓库的，不疏通的话他会假称没货，不给患者拿这个药；药房做电脑统计的，按时给你统计本

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