第十一章 （1）药品虚高真相（上） (第2/3页)

目养神的姿态。从谈判开始到现在，谈判已经连续进行了近半个小时，他一直没发过话。

    叶蕾蕾的脑袋此时却仿佛要炸开了，定了定神，这才把话头转向业务副院长：“林副，您个人意见呢我们确实让了很大的步子了。要是再下调了，我这个跑腿的，连饭钱都没有了你就替我想想吧”

    “怎公样”叶蕾蕾又问道。

    “这样吧，现在许院长出差在外，我也拍不了板，等下周他出差回来了，我们再打电话跟你联系吧今天我们先谈到这吧”说罢，就站起身要离去。

    叶蕾蕾真的气极了，既然你们拍不了板，还约我们还这干什么叶蕾蕾心里这样想，但又不好发作。叶蕾蕾心想，看来不实施第二套方案是拿不下这家医院的。于是，便转而微笑，说：“没事的，我等候两位领导的好消息”

    话还没说完，林副院长就已经走出到会议室门口了。

    叶蕾蕾所谓的第二套方案，其实就是想办法约这些具备有“生杀”大权出来进行面对面的谈回扣的事。回扣的行规已经是公开的秘密，医生拿药品回扣的事，医院内上至院长，下至普通医生，大家都心知肚明。

    以前，医院的门诊工作忙，病房相对清闲，医生都愿意在病房。后来有了药品回扣，医生都愿意到病人多的门诊去工作。有的科室主任不当众说破这种事，大家就各拿各的钱；有的科室主任为了平衡大家的“收入”，减少矛盾，会出面把全科室当月的药品回扣按人头平均分。飞龙药业公司内部规距是给医院医生药品零售价的1020。

    长期以来，医生一直是各个医药代表的重点“公关对象”。你的药再好，医生不开处方，一样是没有销路，所以和医生打好关系，就成了医药代表们的致胜法宝。就拿叶蕾蕾今天给医院推销这种胃药双桂胶囊说吧。这种双桂胶囊从出厂到患者手中，其额外增加的价值包括：医生提取了零售价的20，药剂科提取了零售价的5，医药代表提取了零售价的5。这部分额外增加的价值是由药厂最低批发价让利实现的。当然，药厂又把这部分让利核算进了药品的成本里，通过销售的环节，转嫁到了患者的身上。直观一点就是：药厂公开的出厂价是24.8元，批发价是30.3元，零售价是34.8元。但这些报价都是“虚”的。药厂给省级经销商的底价一盒只有5.5元，省级经销商一般以一盒7.5元给地市级药品经销商，地市级药品经销商再以27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费者手上要34.8元，其中仅给医生的回扣就占药价的20。

    正常的药品批发

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