第十章 （3）攻关聚康 (第2/3页)

我可以坐在这个座位上吗”

    在得到李院长微笑着点头以后，叶蕾蕾移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离李院长很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。

    “看你把这药说得神乎其神，哪有这么好啊”

    “李院长，我说的全是真话，用了就会明白的我们医药代表也要讲职业道德呀”

    “这种产品多少钱一盒”

    “106元一合。”

    “太了贵了”

    “是的，以前我们也这样认为的。但，我们公司在开发市场之前，曾作了一次调查，调查结果表明，有超过百分七十的的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。”

    “你们医院可以试用一下嘛效果好得没法说了。”

    “哪有像你这样做得轻松啊，医院进新药都要经过药事委员会研究讨论。”

    “谢谢您的关照。请问李院长，贵医院的药事委员会都由哪些专家组成的”

    “这是医院的秘密能随便告诉你吗你快走吧，我准备要去开会了”李院长下了遂客令。

    “李院长，我知道你忙，我就再耽误你几分钟。”叶蕾蕾早就看出了李院长在找借口把她赶走。趁着他起身去加水时，叶蕾蕾迅速地拉出李院长办公桌抽屉，把一个鼓鼓的大信封就塞了进去。完了，故意只关一半，好让李院长一坐回座位时就能一眼看出来里面的东西。

    李院长回到座位坐下后，果然就一眼就看到抽屉里的东西了，态度立马缓和了许多。

    “小叶啊，你都跑来我们医院很多次了，这个我也知道，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”

    “李院长，您这话就客气了，你有什么指导我高兴还来不及呢，请讲请讲。”

    “这个你也知道啊，最近来我们医院的医药代表很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用很大方呢，他们有的十几块钱就给两块了。你跑来跑去也挺辛苦的，这样好了，等我们药事委员会研究讨论时再看看能不能帮你说上一句话。”

    “这样的，李院长，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。费用我们还可以再谈的，要不这样吧，改天有空我请药事委员会吃饭。”

    叶蕾蕾知道，比临床费的高低成了许多医药代表比较主要的工作，很多刚起步的公司把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。在这种情况下，要是不适当调高一些费用了，事情就会办砸的。想到这叶蕾蕾笑吟吟道：“这个李院长您就放心啦，我保证不比别的公司低”

    叶蕾蕾干脆让李长厚吃了一颗定心丸。

    “好吧，我问问他们，然后打你电话。”

    “行，谢谢您了李院长，我就不打搅您了，有空电话联系。”

    李院长也是够热情的，一直把叶蕾蕾送到门外了还想送到电梯旁，见此，叶蕾蕾提醒着他：“李院长

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