第十章 （3）攻关聚康 (第1/3页)

    第十章攻关聚康

    春节七天长假刚过，叶蕾蕾的目标就是聚康医院。(w-w-w.FEISUxs.c-o-m)

    这是一家省级医院。为了拿下这家医院，叶蕾蕾做了前期的大量工作，可谓是精心准备了。是呀，不打无准备的仗嘛，兵法说，知已知彼，百战不贻。

    叶蕾蕾清楚地记得，新入行的时候，由于没有摸清“行规”，叶蕾蕾屡屡碰壁。在“攻打”甘海铁路医院时，她带上一种新药品的资料和样品，来到这家医院，联系药品进临床的事情。医院主管药品采购的冉平副院长毫不犹豫地将他喝出门去：“不许在医院推销药品。”

    就在叶蕾蕾灰溜溜退出去时，在门口碰到一家医药公司的一名男医药代表进来了。这时该副院长态度急转，笑脸相迎，“你们的药临床效果不错啊”“那还不是多亏院长关照。”说话间，叶蕾蕾远远地看见，那个男医药代表将一个信封递了过去。见状，叶蕾蕾明白了其中道理。

    第二天上午，叶蕾蕾又去了主管药品采购副院长的办公室，直接就将一个装有2000元现金的信封递给了他。“冉副，我们公司这药品临床效果很不错的。”接下来的一周内，夏小雨又是请院长、副院长、药剂科主任吃饭，又是给他们送礼，结果当然是“皆大欢喜”。就这样，叶蕾蕾成功地在这家医院建立了促销药品网络。

    下午三点三十分，聚康医院上班时间刚过半个小时。这已经是叶蕾蕾第五次去聚康医院院长李长厚办公室了。

    办公室的过道上一片静悄悄的，叶蕾蕾来到院长办公室时，李院长正一个人坐在办公桌旁，坐在电脑旁，浏览着新闻。叶蕾蕾手提一个漂亮的黑色公文包，走近办公室门口。门开着，她用手连续敲了两下，院长没有反应，又连续敲了两下。

    “请进”

    “李院长，您好您好久仰久仰”叶蕾蕾伸出手和李院长握手，“我是飞龙药业公司的，叫叶蕾蕾，这是我的名片。”

    叶蕾蕾必恭必敬双手递上自己早已准备好的名片。

    “找我有什么事吗”李院长终于抬起头说话了，但，却显得很不耐烦。

    “我今天准备向您介绍我公司的新产品。

    “这个事你去找药剂科吧，这事由药剂科负责。”

    “你看我这正忙着呢”

    “我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗”

    “真的不好意思，李院长。这时候来打扰您不过，我就打扰您一分钟，行吗”

    “哎，你这姑娘，我真拿你没办法。好吧，你就坐下来说吧。”

    见到李院长答应了，叶蕾蕾心里暗自高兴，她利索地打开公文包，取出产品说明书和一支笔。李院长像往常一样准备去接产品说明书，可是，叶蕾蕾并没有把说明书给他。她一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。李院长的身体不由自主地向前伸了一下。

    “李院长，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。

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