第12章 张全的建议 (第3/3页)

自己的报表，心情像炒股票一样时上时下。而相反，那些拥有几家中小客户的销售，则完全没有如此的担心，这家不出货，那家会出，风险被完全平摊了。

    总之，只做大客户的销售，就好像被包的二奶，每天就是看包自己人的脸色。而做众多小客户的销售，就像发廊里的小姐，风险平摊换取人格上的自由。

    想做二奶还是小姐

    这是销售们需要考虑的重大方针问题。

    非常严肃。

    公司的销售们没事就会到走廊抽烟。因为公司里是严令禁烟的，销售们只得到走廊去过过烟瘾，搞得走廊烟雾腾腾，好几次差点触发防火警报。苏哲虽然不抽烟，倒也是愿意和那些销售去聊聊天，学习学习经验。他没想到，就是这一次聊天，让他改变了自己在这家公司成长的计划。

    “小苏，最近业绩做得还不错，加把劲。”张全两指夹着香烟，冲着苏哲笑笑。

    苏哲点点头，表示自己会努力的。

    “作为新人，你已经非常有天赋了，这么快就签下了好几家客户。但是，你知道自己还在哪方面有欠缺吗”张全眼中带着智慧的光芒。

    “经理你说”

    “嗯，对于销售所需的主动性、情商你都具备。但是如果这样发展下去，你可能能成为一名优秀的销售，但是成为不了一名顶级的销售。我相信你的志向肯定不只是当一名优秀的销售，对吧”

    苏哲恳切地点了点头，他明白，自己目前取得的成绩，连万里长征第一步也不算。

    “经理，是我的经验还不够吗客户积攒得还不多”

    张全倚在墙边，弹了弹烟灰，“不是这方面的问题。客户的积累，有时间方面的问题，但也不全是。有的销售做了三年，就是比另外那些做了五年的销售业绩还好。知道这是为什么吗”

    “他们肯动脑筋”

    张全哈哈大笑，“肯定脑筋做销售的都是公司里最贼的一帮人。每个人都会十分拼命地动脑子。但是那些顶级销售，并不是说他的脑筋动得比别人太多，而是他的知识和基础比别人丰富。”

    “知识”苏哲疑惑道。

    “对。现在，如果客户问你货运上的问题，或者报关的问题，你会怎么做你会说，您稍等，我给你转给相关的操作人员对吧。为什么你要转给操作或者单证因为你对物流的具体流程并不是很清楚，讲也讲不出个所以然。另外如果客户有货物出口到了海外，他想问一下海外那边收货人提货的情况，问了你，你是不是还得转给海外部因为你不懂英语，也不知道该怎么联系。

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