第12章 张全的建议 (第2/3页)

始对自己展露笑脸。

    这点，苏哲分得很清楚。

    月底时，张全发了一封邮件给销售部全体同事，宣布苏哲和陆杰都通过了考核，成为了一名正式销售。

    自从周经辞职后，张全对苏哲的口气也越来越客气，完全没有把他当做新人来看待。苏哲即使给了陆杰两家客户后，业绩还是不错，已经能够完成了基本指标。

    另外，对于周经的辞职，公司里在悄悄传言是因为周经惹了一位销售新人，偷鸡不成蚀把米，反被对方搞得狼狈不堪。这种新闻让不少闲得没事做的员工兴奋不已。老员工欺负新员工不是新闻，可是老员工被新员工搞得这么惨倒是头一回听说。

    不少好事的员工都围着张全打听细节，张全则一副不屑于谈论这些八卦的姿态。不过，张全不傻，知道周经之所以犯下这么愚蠢的错误，绝对与苏哲有关。张全越发觉得这个青年有些不简单，不仅考试满分，而且面对老员工的刁难丝毫不怵，略施小计，便让一位经验丰富的老销售黯然离职，绝对是一个聪明的年轻人。张全很珍惜人才，决定重点培养一下苏哲。

    当苏哲发觉自己的经理开始在各个方面对自己进行了照顾，无论是客户资料的分配，还是出差费用的报销，都是十分宽松。苏哲心里也挺感动，投桃报李，经常拿一条中华塞在张全抽屉里。

    接下里的几个月，过得十分平稳。苏哲一如既往地不断利用自己的过目不忘的惊人记忆，配合书店中的书籍，跟各个领域的客户进行着沟通过和攀谈。

    渐渐地，苏哲觉得自己已经过上了一种相对稳定的生活。虽然自己的客户中，没有张全那种行业内超级母舰式的大客户，可是这些中小客户的出货频率倒也是十分稳定。

    在同等业绩量的前提下，是管理一个大客户好，还是管理众多个中小型客户更佳，在销售领域，一直有这方面的分歧。销售们没事也会互相探讨甚至争论。

    很大一部分销售会选择大客户。因为大客户的好处显而易见，票数少利润高。自己做完一票生意，可能抵其他销售做好几票，人显得比较轻松。并且，跟大客户沟通起来，也比较愉快，不像某些只有几个人的外贸公司，走货像买菜一般斤斤计较。

    而支持中小型客户的销售，则更从稳定方面来看。有些销售的业绩报表每个月起起伏伏，有时候一个月赚很多，有时候一个月一点进账也没有。这种，通常来说就是那种只有一两个大客户的销售表现所为，如果自己的这家客户本月遇到淡季不出货，那么业绩报表上就会非常难看。这种类型的销售，每个月都会十分担心

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