27步步逼近 (第2/3页)

    “我们要把鸭菜做精做细，定一个相对高些的价位，大户人家一般不会在意这些钱，可以让小二适时的推荐一下，为了尽快的打出招牌，我们坚持不降价，但本县的士绅官员宴客的时候我们可以适当赠送鸭菜，这样一来可以让他们在宾客面前很有面子，二来我们就可以在这些圈子里打出名气。”莫南槿停了一下，本想喝口茶水润润嗓子，水有点凉了，就放下继续说道：“我们还可以制定一个章程，就是来店里花费一定银钱，就可以获赠一道新出的价格不菲的美味鸭菜，告示就张贴在酒楼门口，这样既可以吸引客人到店里，又双重的为鸭菜做了宣传。”

    “莫兄弟，这主意实在妙啊。”云思川在莫南槿讲述的过程中眼睛发亮，几次握紧了拳头，才忍住激动没有打断，现在一听他说完，立即忍不住抚掌叫好，“这样一来，我们的鸭菜既在富户那里赢得了名声，百姓偶尔为了尝鲜可能会多点两个菜，真是双管齐下。”

    莫南槿见他明白，便不再多言。

    明庭不动声色的给莫南槿换了一杯热茶。

    云思川在莫南槿平和的目光下渐渐的平复下来，他是想过莫南槿可能会有好办法，但听完这些条理清晰，操作可行的好主意，他还是大大惊讶了一把，看此人的言行举止也不像是出身商贾之家，但对这经商之道倒是意外的熟悉，很精准的抓住了不同人群的心理。

    刘掌柜很少见自己东家这样喜形于色，但这个莫少爷，确实值得让人刮目相看，就方才那一席话，只怕比他这个在酒楼呆了十几年的老掌柜还要明白些的。

    “大少爷，莫少爷，你看我们这个赠菜规定的标准是多少。”刘掌柜这次开口，就能听得出是给予了莫南槿和自家少爷同样的敬重了。

    “刘叔这个问题也是我想问的，莫兄弟，你看呢。”

    “我久在南山镇，对外面的行情实在不清楚，还是由云兄和莫掌柜商量着来吧。”毕竟是人家的酒楼，他要懂得适可而止。他方才已经讲得很多了。

    “好，我说一下，莫兄弟觉得不对的地方就指点一下，我觉得我们这个价格是应该中间靠上，价格低了没有很大的效果，赠多了本身也影响酒楼的收益，价格高了，大多数人就没兴趣了。”

    人家说的不错，莫南槿没什么可指点的。

    之后几个人又商议了些细节，楼下好像出事了，刘掌柜下去了，云念送了几样点心进来，阳光从西向的窗子下照进来，房间笼罩在一层橘红色的光线中。

    莫南槿看看天色，心下有些不安，渔阳怎么还没回来今天他们是要赶回镇上的，渔阳也是知道的，，她做事一向妥帖，就算有事耽搁了，应该也会托人回来带话的。

    云思川见他明显神思不属，把桌上散落的纸张收起来，问道：“莫兄，可是有什么忧心的事情吗”

    “我在担心渔阳。”莫南槿觉得也没什么可隐瞒的。

    

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