第一百三十一章 前所未有 (第2/3页)

也打开销售渠道。

    与企业和机关的后勤领导进行商谈，对赵长天来说，算得上是轻车熟路。

    与这些人打交道，赵长天已经积累了相当的经验。

    曾经与大合镇合作过两年的几个后勤领导无疑是最好打交道的，他们在赵长天这里吃到过甜头。如今，在赵长天升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。

    但是，与那些第一次打交道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过交道的客户，通过一些方式为赵长天做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会花费一些时间想办法争取。

    在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。

    基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。

    这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。

    在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

    对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。

    他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。

    他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。

    在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。

    有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打道回府，不再乱折腾了。

    但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们现，他们错了，错得离谱。

    他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决心。

    有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些乱七八糟的小事。

    年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。

    当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。

    但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还是递上了一支烟。

    这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离开。

    副县长还是只说了一句“抱歉，打扰了，下次再来拜访”又带着他们离开了。

    到了这个时候，他们对这个客户已经不抱任何希望了，而且认为副县长不可能再去尝试了。

    但他们又错了，还是十分钟之后，副县长带着他们出现在了那个人面前，又做了同样的动作。

    这次，那个国企领导接过了烟，并且抽了起来，而且没有再说他没有时间，还答应给副县长五分钟的谈话时间。

    在这五分钟里，他们真正见识到了什么叫做口才，什么叫做谈判高手。

    五分钟之后，那个国企领导没有赶他们走，谈话继续进行。

    30分钟之后，他答应考虑合作事宜。

    类似的场面几乎每天都要上演几次，每一批跟着赵长天的小

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