第八十七章最后一课 (第2/3页)

    这名叫做许姐的少妇公务员笑着回答。

    “我未婚妻催得急，明年元旦摆喜酒，要把房子先搞定，不然她妈老不高兴。现在拿到这7万多，我个人还有几万块积蓄，目测凑够付应该问题不大。反正公积金也提不出来，正好用来还贷款，还能住上新房子。那些还在苦等单位分房的人真傻，国家现在摆明就是财力不堪重负，福利分房太耗费资源，要把这包袱甩掉。这年头就是老实人吃亏，听我在财政局的同学说，可能住房货币补贴很快也会被叫停。因为各机关单位企业报上来的数额实在太大，市里根本就没有那么多钱填这个窟窿。”

    年轻公务员小孙也稍微透露了一个内幕消息。

    “有这事，那我得赶紧通知我那几个老同学，让她们也赶紧下手拿补贴，晚了就来不及。喂，小孙，我还想问问你打算在哪里买房啊？说不定我们可以买同一个小区，当当邻居什么的。”

    徐姐刚准备去打电话，想了想又问道。

    “西子湾吧，你看那么多领导都在那里订房子，应该质量差不了。”

    小孙和许姐也挺熟络，就不瞒她直接回答。

    “哎哟，这么巧，我也是有这个打算。不过据说开盘时价格可能会涨一些，还有现房很抢手，怕是买不到啊！”

    “我也是找了人托关系，不知道到时能不能拿到现房，据说只有不到400套。”

    公务员小孙有些苦恼地说道。

    “咱们合计合计一起想想办法……”

    伴随着对话声的模糊，两人的身影消失在办公楼中。

    在西子湾的会所中心，即售楼部所在，几名销售正在交流。

    “我妈又给我派了任务，说有什么好朋友的儿子要结婚，想在咱们楼盘这拿一套现房。加上他，我现在手头上已经有12套房的任务了。”

    “你才12套，我这你的数倒过来都还不够，托关系找到我的已经有24个人，而且还有一个人买两三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”

    “哇，那么多，我以为我这套已经够多。要是我们这10个人加起来，说不定就够那400套现房的客源了。”

    这时，秦然走了进来，他今天抽出部分时间来再最后培训下销售团队。从明天开始，他们就要进入实战阶段。见老板进来，10名销售人员很快各坐各位，聚jing会神准备聆听秦然的授课。

    “蓄客，顾名思义就是像蓄水一般先圈住客人，在楼盘未售前用过种种手段如办卡、交订金等吸引潜在客户表达出购买意向。你们都先来报一报手头上到底有多少意向xing购买我们楼盘房子的客户。”

    看到秦然询问，底下10名销售团队的人员都把数字报上。

    “12”

    “40”

    ……

    “58”

    最后得出的数字是449。

    “还可以，在没有让你们主动招揽顾客的前提下，就已经有过我们现房房源的顾客数目。蓄客目的到底是什么？”

    秦然上课喜欢提问互动。

    “是为了到开盘时一炮打响，例如手中上有400愿意下订的客户，那么开盘时只推出200套房就能够引起热销的场面。”

    一位年轻的短女销售回答道。

    “还可以试水市场，看市场对我们公司楼盘产品的反应如何？如果人多，就说明受欢迎。反之则有改进空间。”

    另一名男销售举手说道。

    “是为了留住意向xing客户，也是为了从竞争对手那抢夺客源。通过收取订金等手段，把顾客牢牢栓稳在我们手中。”

    “啪啪——”

    秦然拍了两下手，示意大家讲得不错。

    “蓄客是我们今后每一个楼盘都要用到的手段，它除了你们刚才提到的之外，还有着最重要目的，就是在此过

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