第二百一十三章 诱饵 (第3/3页)

，第一个答应给我20万元的折扣，第二个说折扣比第一个还多10%，第三个说会在第二个的基础再增加5.5万元，第四个说他的质量好，折扣会比第三个少3%。我现在已经决定了，只有你的折扣在第三个和第四个之间，我才会跟你谈判，你现在说吧，你的折扣究竟是多少？”

    “第三个和第四个之间？”韦恩一下蒙了，脑子里一片慌乱。他没想到对方一见面就来这么一个复杂的问题，真后悔自己没带一个计算器。

    猛一看表，时间已经过去二十五秒，他赶紧敷衍道：“其实我来之前，还没来得及考虑折扣这个问题。”

    “哦，那你说说，你在考虑什么？”多方冷笑着问。

    “我想在运费上对你们进行优惠，是的，让你承担的运费最低。”韦恩胡乱说道。

    “运费？你的库房到我的库房之间是1350公里，我现在需要5000吨货物，汽车的运费是75元每吨，需要20个小时；火车的运费60美元每吨，需要25小时；轮船的运费10元每吨，需要46小时。对于我而言，如果超过20个小时收到货物，那么我每个小时的损失将是12000美元，你说说吧，你究竟通过哪种运输方式向我供货，才能让我承担的运费和损失最低？”对方冷冷地问道。

    “这个…”韦恩思忖了一下，飞快地回答到：“其实是这样的，因为你是我最大的客户，所以我们采取了先发货再收款的方式，在26个小时之前已经通过轮船向你发货了，20个小时之内会到达你的仓库，所以你根本不存在损失。”

    第二百一十章找到a4

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