第四十四章 扩大规模 (第2/3页)

步将其划入了可靠可信的范畴。这次扩大规模，便将冰砖的制作方法教给这四个人，让他们也参与生产便是。毕竟，这几个人也算是跟着她起家的老班底了。

    至于销售，许悠然却不再采取那种直接销售的法子了。一来是因为没有良好便捷的运输工具，仅靠人力运送成本太高，且效率又低下；二来，这次扩大规模之后，许悠然想要的是将自己的冰砖生意覆盖整个江陵城及周边各大城镇，若是还坚持直接销售的法子，那么光是请负责销售的伙计，就至少要请三五十人才勉强能够完成。而且这些人的忠诚度也无法保证，指不定一担冰砖挑出去卖了之后，连人带家伙什消失个无影无踪都有可能……

    采取什么法子来代替直接销售呢？自然是那种代理批发的模式了。作为穿越者的许悠然，对后世的经商之道多少也有涉猎。在后世，绝大多数生产厂家，都是不会参与销售的。而是将自己的产品，以低于市场零售价三到五成的价格，交给一些有实力的代理商负责销售。这大明朝如今貌似还没有这种销售方式，许悠然便成为了第一个吃螃蟹的人……

    之前直接销售的冰砖价格，大概是在六十文左右，且经常还会出现有价无市的境况。如今既然扩大了生产要找人代理自己的冰砖，许悠然自然便要让出其中一部分的利润，让代理商来挣这个银子。斟酌了良久之后，将冰砖的批发价定在了三十五文一块。而且做出了规定，在市场上的销售价格，不得低于五十文。若是发现有代理商以低于底价的销售行为，将取消代理资格……

    生产的人手增加了，新的销售模式也制定了出来，剩下的自然便是找代理商加盟了。这倒是不难找，之前冰雪世家的冰砖，便已经在江陵城周边的各大城镇打响了名声。如今听说冰雪世家要找人合伙，自然便有大把的人趋之若鹭，一窝蜂似的涌来找游彬，了解商谈加盟合伙的事情。

    游彬秉承许悠然的吩咐，重点选择那些有较强的运输能力，又有较为强大的销售渠道的商家加盟。最后经过许悠然的甄选，从中挑出五家相对满意的商家，签订了代理冰雪世家冰砖销售的契约文书。

    这些准备工作，许悠然花费了足足七天功夫才初步完成。当然，有些事情是同时进行的。比如说在这七天之内，周扒皮手下的四个兄弟，在周扒皮跟采菱等人一对一的调教下，都已经学会了冰砖的制作方法。只不过为了以防万一，周扒皮还是让这几个兄弟发了毒誓，绝不能将冰砖的制作方法泄露出去。周扒皮如今可是许悠然的铁杆追随者，其办事的积极程度，有时候甚至比游彬还要高……

    万事俱备之后，便只剩下大规模的生产了。七月二十五这天早晨，在江陵镇最早的那个制作冰砖的场地里。扩大规模之后的

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