第一百零九章 现代化营销模式 (第2/3页)

听。”司楠眼睛发亮，一旦这个计划实施开，自己的葡萄酒，也能和洋河茅台什么的媲美了。

    “常二哥，第一个方案，是咱们自己租仓库开铺子，铺子的掌柜的要用信得过的人，咱们给这个掌柜的换个称呼，叫总经理。总经理总管一个城市的销售业务，因为咱们现在产量有限，所以不用给安排销售任务，总经理只负责审核签订销售协议，不定期察访进货商是否按协议卖酒。总经理下面设账房两名，一个管记账，咱们叫他会计，一个管收钱，就叫出纳。签订销售协议的进货商，和会计出纳一起确定全部酒价之后，交付百分之三十定金，剩余钱款在酒送到铺子门口时结清，清账之后再卸车，不允许赊账欠款。这样的话，就需要租一个仓库，一个带办公场所的铺面，总经理一位，账房两位，送货员和车马若干。”

    司楠越说思路越清晰，“第二个方案，在每个城市择优选择一家铺子作为葡萄酒的总代理，中品酒按七两一斤，下品酒一两五钱一斤批发给他，咱们只负责送货上门，他那付钱接收，然后他按八两一斤和二两一斤批发给小的商户，咱们只要派两个人常驻那和小商户签订销售协议就行。每年按总代理的销售量另外给他提成，提多少慢慢再商量。常二哥，你看，是第一种方案好，还是第二种方案好？”

    “这……小丫头，你还有什么计划，索性一块说了吧，我回去之后，也好和我大哥商量一下，刚才那两个方案，我听着都觉得不错。”常致霖已经完全被司楠震撼了，现在司楠说在农村推广葡萄酒也能成功，他都不会怀疑一下的。

    “还有就是，我想自己种葡萄！我要把司家庄打造成大昭独一无二的葡萄酒庄！”这是司楠刚刚才决定的，原本她想帮助司家庄的庄户们提高一下生产力，再搞点副业多赚点钱，但是就在刚才，在给常致霖解说的时候，她突然觉得种地是没有出路的，一个庄户种一年的地，收入还没有卖五斤葡萄酒多，后世不是提经济兴国嘛，那她就来个经济兴庄！只要葡萄酒推广来来，每年卖个一万斤，就算百分之八十都是中下品酒，那收入也比种地强了不知道多少倍！生计？有钱就能买到一切生活所需要的东西。

    “常二哥，我想，我们得找个时间，好好的谈一下葡萄酒的生意了。”

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