第九章 逛逛陵水城 (第2/3页)

霓裳’里差了一个档次，但在陵水城也算是顶好的了。‘羽衣’开了之后，‘霓裳’的生意也又慢慢好起来了。却没有人知道是为什么。”

    司楠心想，你们不知道为什么，我却是知道的，在原来的那个时空里，同一家公司拥有多个牌产，这是为了满足消费者的差异化选择。从而占领更多的市场份额。‘羽衣’的档次差了一层，一来增加了一部分新的消费群体，本来承担不起‘霓裳’价格的消费者有了新的选择，同样是城主小姐的店，价钱又便宜了，选择‘羽衣’，穿出去也算是名牌。二来陵水城是欧阳城主来了之后才发展起来的，没有家底深厚的世家豪门，就算看在欧阳城主的面上光顾‘霓裳’，也不会一做衣服一买布就去‘霓裳’，那是大昭最顶尖的布匹成衣，穷惯了的人就算一夜暴富，也是不会大手大脚花钱的，所以很多‘霓裳’的客户就成了死客，消费了一两次，就再也不来了，哪怕城主怪罪，也有话说啊，我们家生意刚起步，周转颇大，消费不起啊。‘羽衣’开了之后，这些死客有了新的选择，也会活起来。‘羽衣’生意好了是必然的。当这两类客户在‘羽衣’消费久了，又会觉得‘霓裳’是不是更好？价钱是贵了一些，但是那是大昭的风尚前沿啊，是大昭最高档次啊，要是咬咬牙，就算不是逢年过节也能消费一两次的呀，当有这种想法的客人多了，所以‘霓裳’的生意也就好了。

    司楠这一番心思想完也不过又走了十来步，左边一家卖胭脂水粉的。李素兰提出进去逛逛，“平儿九岁了，也该着用些胭脂水粉了。”平儿听见脸色一喜，拉着李素兰的手直说“娘亲真好”。其实在司楠觉得，才十岁不到的人，哪里需要化妆，顶天了用些护肤就行了，听说原来那个时空古时候的胭脂水粉都是大量含铅的，长期使用对皮肤不好，这大昭的胭脂水粉肯定也没有什么好货。

    李素兰给平儿选了一盒粉紫色的粉饼，说是加了紫藤花汁的珍珠糯米粉，又选了一管无色的口脂，平儿脸色比司楠稍黄一些，粉紫色很好的提亮了她的肤色，又不会像白色粉饼那样用起来显得突兀，平儿唇色嫩红，就是有些干干的，无色口脂就起到了保湿的功效。李素兰选的这两样都是适合平儿的。司楠对这些不感兴趣

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