第二十章 要素市场 (第2/3页)

所以售后扩编，得算清楚：多一个工程师，能多服务几个客户，能多带来多少收入，能不能覆盖他的工资加成本。算得过账就招，算不过就不招。“

    他顿了顿，接着说：“再说说要素的供给。劳动的供给是谁提供的？是劳动者，也就是咱们说的工人。“

    “劳动的供给曲线很特别，是向后弯曲的。“

    林泽在纸上画了一条曲线，先往上走，到了某个点之后往后弯。

    “为什么向后弯？因为有两个效应：替代效应和收入效应。“

    “工资低的时候，替代效应起主要作用。工资涨了，闲暇的代价就高了——你歇一天，损失的工资变多了，所以你愿意多干活、少休息。这时候工资涨，劳动供给增加，曲线往上走。“

    “工资高到一定程度，收入效应就超过替代效应了。你已经赚了不少钱了，再涨工资，你反而想多休息、享受生活，不愿意再加班加点了。这时候工资再涨，劳动供给反而减少，曲线就往后弯了。“

    张桂芬听得眼睛发亮：“还真是这么回事！厂里的老技术工人，工资高了之后，反而不愿意加班了，说钱够花了，想多陪陪家里。原来是这个道理。“

    “对，就是收入效应。“林泽点头，“所以工资不是越高越好，高到一定程度，反而激励不了人了。这也是为什么高薪到了一定级别，就要给股权、给地位，而不是单纯涨工资——因为工资的激励作用边际递减了。“

    “除了劳动，还有两种要素：土地和资本。“

    “土地的供给曲线是一条垂直线——因为土地总量是固定的，价格再涨也不会多出土地来。供给完全无弹性。“

    “资本的供给曲线，短期也是垂直线，长期是向后弯曲的，跟劳动类似。短期来看，资本总量是固定的；长期来看，利率高了，人们愿意多储蓄，资本供给增加，但利率高到一定程度，收入效应也会让人们减少储蓄。“

    三种要素讲完，张桂芬的笔记本也记了不少。

    “林总，您懂得真多。“她感慨道，“我干了十几年人力，都是凭经验，从来没想过背后还有这些理论。“

    “经验和理论要结合。“林泽笑了笑，“那咱们说说具体的。售后团队扩编，你打算怎么招人、怎么定薪？“

    “我是这么想的。“张桂芬胸有成竹地说，“初级工程师，招应届生或者一两年经验的，按八千起薪，慢慢培养。高级的，从外面挖两个熟手，带队伍，工资可以给到一万五。中间的，从生产部内部转岗几个有基础的，培训一下就能上岗，工资一万左右。“

    “这样梯队就有了，成本也可控。初级的便宜，慢慢成长；高级的贵，但能马上顶事；内部转岗的，熟悉情况，稳定性好。“

    林泽点点头：“思路不错。就按这个来，先招五个人，两个高级、两个初级、一个内部转岗，试试水。效果好再扩。“

    “好的，我回去就办。“张桂芬笑着应道。

    张桂芬走后，林泽靠在椅背上，沉思着。

    生产要素市场。

    劳动、资本、土地，三种基本要素。

    三分公司

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