第二十三章　方葳的渠道 (第1/3页)

    方葳把平台首页资源带进会议室时，离首场直播还有九天。她在渠道群里磨了三天，拿到一个临时空位：连续四十八小时首页小入口，服务费六万，另加成交佣金。这个位置往常至少要提前三周排，条件是当天五点前付款，取消不退。

    客户一听就想要。市场负责人说竞品上个月靠同一入口冲过一轮销量，如果错过，首月增长很难看。方葳也认为机会难得，昨晚的店播测试虽然规模不大，进房成本和停留都勉强达到她们设的线，只差退款数据尚未完整。

    徐沅把两天前签收的订单拉出来。六成还没过七天退货观察期，安装投诉也要等上门服务完成才能确认。现在说数据达标，只能证明有人愿意点进来，不能证明承接能力跟得上。她提出先锁低档信息流，等完整数据后再加。

    “低档资源随时都有，首页没有。”方葳把排期截图推到她面前，“你每次都等所有信息齐，真正的机会早没了。”

    徐沅没有说风险控制本来就是主责的工作。她知道那句话一出口，讨论就会变成职位高低。她问首页失败时最坏会损失什么。方葳说六万服务费，客户的信任，以及下一次平台资源优先级；成功则可能把首月目标提前完成一半。

    乔苓让她们各用半页纸写失败成本，不准写“影响品牌”这类空话。徐沅列出未完成安装量、退货口径、内容库存和客服承接人数；方葳列出空位只保留到五点、竞品同期曝光和后续资源折扣。两张纸并排后，机会与风险第一次落到同一尺度上。

    客户仍坚持购买，并表示六万元由品牌承担，不会计入代理方收入。徐沅提醒，钱由谁出并不改变项目结果由她们共同解释。她提出折中：购买一万八千元的站内推荐，覆盖同样人群的一小部分；同时向首页资源方争取把五点截止延到次日中午，用二十四小时补齐第一批安装回访。

    财务还指出，六万元若当天付款，客户必须先补一份采购确认，否则公司只能代垫。市场负责人说手续之后补，过去合作一直这么做。谢妍不同意，让对方至少从正式邮箱确认金额、用途和不可退条件。客户觉得

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