第三十二章　第一张自己的收购单 (第2/3页)

笔结算，却让衡谷先占用四万多元并承担库存、拒收和价格风险。公司取得的不是更肥的一刀，而是对付款与交付更完整的控制。

    霍远山把第一张收购单复印两份，一份进财务，一份挂在仓内流程板。上面最重要的不是七角三分，而是付款时间早于粮食出库。

    当天下午，昨天被停在红线外的三户回来问第二批。东源新订单尚未确认，霍远山没有因为公司账上刚回款便先收。他告诉他们，买方、质量和资金三项同时有，衡谷才开秤。

    第一张自己的收购单让衡谷向前一步，也把过去能够推给买方的所有风险一起拉到门里。

    衡谷连续三批直接收购全部按时付款后，队伍开始排到供销社院门外。

    并非衡谷牌价始终最高。盛丰有时高三厘，有时与衡谷相同。农户愿意来，主要因为检验结果、扣量与付款时点能在一张凭证上对上。有人上午先去盛丰问牌，再到衡谷看实际结算；也有人把两处收购单放在一起，算最后到手而不是只看木牌。

    队伍多以后，中仓院地暴露出新的容量问题。三轮进出共用一扇门，空车与重车交叉；取样、候检、过磅、付款都挤在同一条线上。一天最多处理四十多户，再多便会从早排到夜。

    霍远山没有用“生意太好”掩盖秩序。马小军在院外划进出路线，重车从东侧排，空车经西侧回；每户先领号码和预计时间，不必全家守在太阳下。李素珍带人放两桶凉茶，但不允许任何工作人员收烟、收礼换号。

    第三天上午，一名老人因排队太久，悄悄给霍长林塞二十元，想先检。霍长林把钱退回，号码不变。旁边有人起哄，认为盛丰熟人也会提前，衡谷何必装得太正。

    霍远山没有讲廉洁大道理，只算顺序成本：若后到的人花二十元便提前，前面每辆车多等的时间与牲口、人力都在替他付。收购点真正卖的不只是价格，也包括可预期的等待。

    中午资金余额又到黄色。东源当日确认的订单剩十二吨，丰农玉米订单尚未生效，衡谷不能拿白麦回款去提前收玉米。罗静按品种与订单分别设限，任何一条线的预付款都不可跨用。

    一名乡镇代办人提出，他可以用自己的现金先收，挂衡谷凭证，等公司有钱再还。这样既不让农户等，也能扩大收购量。

    罗静当场拒绝。谁出钱、谁取得粮权必须一致。个人现金以公司名义开单，会形成公司欠款与私下控制粮源；若要借款，先签借款合同入账，再按资金限额开秤，不能在窗口临时混用。

    代办人觉得程序耽误机会，转身去了盛丰。衡谷因此少收十几吨。霍远山没有追回。他宁可在公司最小的时候让不适合规则的人离开，也不等三十七个点一起出现私账。

    下午三点，红线亮起。院外还剩九辆三轮，最近一辆已经等三小时。霍远山按公示规则停秤，已完成检验但未收购的样品封存到次日，粮仍在农户车上。急售者可拿检测结果去其他合规收购点，不收费用。

    有人当场骂衡谷没本钱还学大公司，也有人问能否签明早第一批。霍远山

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』