# 第13章 死局求生 (第2/3页)

台拆开的工业机器调试，有人只是坐着，盯着电脑屏幕发呆。

    四楼走到底。

    走廊尽头是一扇玻璃门，门把手上挂着“华宇科技”的亚克力牌，字母印刷掉了角。玻璃门上贴着一张A4纸，手写体：“招人，研发岗，有意面谈。”

    林远舟推开门。

    一股混杂的气味——旧电脑散热风扇吹出的焦味、方便面调料包残渣的咸味、以及某种略带苦涩的药味。

    办公空间不大。六张桌子，三张空着，上面还留着显示器支架的压痕和没带走的文件夹。靠窗的工位上坐着一个戴眼镜的年轻人，正对着双显示器敲代码。靠里的位置，另一个人蹲在一台打开盖子的工业设备旁边，万用表的探针点在PCB板的某处，发出细微的滴滴声。

    最里面的隔间门开着。

    一个男人背对门口站着，弯腰翻着文件柜最下层的抽屉。他的肩背很窄，衬衫在肩胛骨处褶出两道折痕。灰白的头发剪得短而碎，发根处是新长的银丝。

    “张总。”

    男人直起腰，转过身来。

    张涛。

    脸上最重的不是皱纹，是眼下的青黑。那是一种眼底软组织塌陷的阴影，只有长期失眠的人才有。他的皮肤干燥起皮，嘴唇边缘有裂纹。额头上有一层细密的汗——不是因为热，是抗焦虑药物的常见副作用。

    茶几上放着半杯凉透的白开水和一个小白药瓶。标签被撕掉了，只剩一角残胶。

    “你就是鼎盛传媒来的？”张涛的声音沙哑，像砂纸蹭过木头表面，“之前电话里说的是那位......姓周的主管。”

    “他转给我了。我叫林远舟。”

    张涛的眼神在林远舟身上停了几秒。那种打量——从脸到衣着，从站姿到手势——不需要系统，林远舟也能读懂。

    他在评估。

    评估这个人是否值得信任。

    评估这个人是否值得他再次打开PPT。

    评估这个人在最后关头会不会也像前面二十七个投资人一样，说“项目不错，但不适合我们现阶段的投资方向”，然后合上笔记本走掉。

    “请坐吧。”张涛指了指沙发，声音里的期待被克制压得极低，几乎听不出来。

    林远舟坐下。张涛从文件柜底下抽出笔记本电脑，没有立刻打开。他坐在林远舟对面，双手交握在膝上，指节微微泛白。

    “我们被二十七家投资机构拒绝了。”他开口，没有绕弯子，“这是我为什么要从零谈起。因为你看到的这些——BP里的市场分析、财务预测——前面的人都看过。他们都觉得技术没问题，但在商业模式上打了叉。”

    “因为他们发现你们的算法没有发明专利保护。”

    张涛的眼神变了。

    那是被说中最痛处之人的眼神——先是一瞬的刺痛，然后是怀疑，最后定格在一种疲惫的、不再试图掩饰什么的坦诚上。

    “是。我们当初太急。”

    他打开电脑，调出一个文件。是那套能耗管理系统的架构图。林远舟站起来，凑近屏幕看。他前世见过类似的技术——工业物联网平台，通过在设备端部署传感器采集能耗数据，上传云端进行算法优化，再回头控制设备运行参数。

    思路没问题。但张涛的架构里有三处设计让林远舟的眼睛定住了。

    第一，他们没用云计算，用的边缘计算。数据在设备端处理，只上传结果。这意味着响应速度更快，成本更低，而且不依赖网络质量。

    第二，他们的能耗模型训练数据集规模远超行业平均水平。张涛打开一个文件夹，里面是过去四年全国二十三个省市工业设备运行的数据日志。

    第三，系统预留了多协议适配接口。同一套方案能接PLC、DCS、SCADA三种主流工控系统，而市面上的竞品通常只能接一种。

    “这些数据怎么来的？”

    “我在工厂做了十二年设备维护。”张涛说，语气平淡得像在说今天的天气，“每一个厂我都亲自待过。”

    十二年。林远舟看着他。

    张涛的双手放在键盘上，指关节粗大，虎口处是老茧。那不是创业者的手，那是工人的手。前世林远舟在尽调报告里看过张涛的履历，但没有真正看过这个人——技校毕业，先当了八年电工，自费上夜大读软件工程，三十一岁才开始做研发。

    这个人的技术不是为了拿投资做的。他是真的想解决工厂能耗管理的问题。

    “张总，”林远舟坐回沙发，“瑞恒科技的律师函，你回了没有？”

    “还没有。”张涛的喉结动了动，“我的律师建议主动和解。但我们拿不出他们要求的那笔和解金。”

    “多少？”

    “两百万。除此之外，还要签技术合作——实际上是技术转让。”张涛的手从键盘上移开，垂在身侧，“说白了，就是拿不出专利侵权赔偿，用技术抵。”

    “技术给他们，公司剩什么？”

    张涛没回答。

    不需要回答。

    林远舟的目光落在茶几上那个小白药瓶上。标签撕掉了，但他认识那种药的剂量包装——阿普唑仑，0.4毫克，早晚一片。前世他创业失败后，吃了两年。那种从胃部涌上来的钝重感，那种明明睡满了八小时睁眼时比睡前还累的感觉，那种站在窗边的时候脑子里闪过“如果从这里跳下去是不是就轻松了”然后下一秒又被这个念头吓到的恐惧感。

    他都记得。

    所有的数字都忘了，所有的报表都忘了，但那种感觉刻在骨头里。

    “我不是来让你放弃的。”

    林远舟的声音很平稳。每个字间距相等，像在陈述一个已经发生过的事实。

    “你刚才说我是第二十七个拒绝者的替代品。”他看着张涛的眼睛，“我不是。我接过一个被判死刑的项目，它活下来了。你的也能。”

    张涛的手指收紧了一下。

    “你说的那个项目——我知道是谁为什么被拒。”

    “榕泰实业。”

    张涛的眉毛抬了抬。榕泰的案子在圈内已经有了一点声音，但还没传到这个角落。林远舟没有展开讲细节，只是从手机上调出榕泰最新的内部简报，递过去。

    张涛看了一分钟。屏幕的光映在他脸上，映出眼眶里一些细碎的反光。

    他把手机还给林远舟时，嘴唇抿成一条很细的线。

    “我们已经收到第二封律师函了。”他说，“上周五寄到的。限我们十天之内赔偿，否则就起诉。”他停顿了一下，“还有另一个消息——星辰资本旗下有个公司，上周发来了收购要约。价格是估值的二点五折。”

    比半年前还低。

    孟知行的策略一如既往：先用法律手段制造危机，再用超低价出手收割，让猎物在恐惧中主动交出控制权。

    “收购要约谁发给你的？”

    “星辰那边的一个投资经理。姓赵。”

    林远舟的脑子里，两条信息瞬间对接。财务部赵丽。星辰资本姓赵的投资经理。同一家公司，同样的姓氏，同样出现在华宇科技这条线上。

    不是巧合。

    “张总，这个收购要约你先别回复。”他站起来，“律师函的事，我回去找人帮你应对。”

    “你帮我？”张涛的眼神在一瞬间从疲惫变成了某种锋利的东西，“你们鼎盛传媒跟星辰资本是合作关系。你帮我，就是在得罪他们。你知道这一点吗？”

    “我知道。”

    “那你图什么？”

    林远舟站在茶几前。阳光从窗户照来，把空气里的浮尘都照亮。张涛的眼镜片反着光，看不到他的眼睛。但林远

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