# 第9章 虚假需求 (第2/3页)

   “李总监，”林远舟把嗓音控制在一个恰好的困惑度上，“渠道成本这块我们用的是行业基准值，如果要精确到每家执行公司的报价，需要二次核对面价。不急的话，我可以会后整理一份补充报告。”

    他说“二次核对面价”这四个字时，语速比正常慢了半拍。

    ***的眼神闪了一下。

    系统捕捉到他的情绪光谱瞬间跳变——焦虑和“隐瞒”形成了双重叠加，峰值持续了不到一秒就被压制。王莉在旁边适时补充：“主要是我们内部要过审计流程，报价透明一点会比较方便。”

    她说这话时没看林远舟，看的是***。

    林远舟注意到***的下颌肌肉微微收紧了一下。

    这是压制信号的生理反应。他在阻止王莉继续说下去。

    林远舟把PPT又往后翻了一页，屏幕上出现人群定向策略的详细拆解。他刚讲到“核心种子用户画像”时，***再次打断：“这个人群包具体从哪里抓取?数据源能不能开放给我们?”

    问题本身并没有问题。

    有问题的是他问这句话的时机——恰好是林远舟准备展示独家数据模型的前一页。如果***只是关心方**，他应该听完模型逻辑再问数据源。但他提前问了。

    他在抢节奏。

    林远舟在心里把前面的碎片拼在一起:***频繁追问可交付的具体数据，回避策略逻辑的深入讨论，用录音留底，王莉一个多余的动作都没做但那句话暴露出“审计流程”的压力。加上系统给出的91.3%意图权重指向“获取成本底价”。

    答案很明确。

    ***今天来鼎盛的根本目的不是采购方案。他是来套底价的。

    优品生活内部很可能已经决定把执行外包给低价竞品公司，但缺乏专业的成本架构和人群策略。所以他们需要一个专业公司先把策略逻辑和预算分配完整地做出来——然后拿着这套东西去找便宜的执行方。

    “李总监，这部分数据涉及我们合作方的授权协议，没办法当场开放。”陈铮接过话头，语气平稳，“不过我可以保证人群定向的精准度在合同里约定KPI。”

    ***笑了起来：“那当然，理解理解。”他笑得很快，收回得也很快。

    林远舟在那一刻做了决定。

    “陈哥，”他侧过身，声音压得很低，“数据需要二次核对，我们暂停一下。”

    陈铮抬眼看他。两个人对视了不到一秒钟。

    陈铮在这个行业浸了十五年，从乙方做到甲方又回到乙方，见过太多甲方套方案的事。他只需要看林远舟一眼，就明白了这个年轻人的判断。

    “李总监，”陈铮把面前的方案合上，语气仍然是客气的，“很抱歉，今天这个版本还有一些数据需要内部校准，完整方案我们会在三天后重新提交。今天先交流到这里？”

    ***的脸色在零点几秒内完成了从意外到平静的切换。他的社交本能让他在那零点几秒里已经想好了体面的退场方式：“没问题，正好我下午还有个会。王莉，你回头跟进一下。”

    王莉合上活页夹，站起来时看了林远舟一眼。

    那一眼里的东西很复杂，像是某种评估，又像是某种确认。她跟着***走出会议室，高跟鞋的声音在走廊里越来越远。

    会议室的玻璃门自动关上。

    陈铮靠在椅背上，长长地吐了口气：“说说。”

    “他在套底价。”林远舟把笔记本电脑转向陈铮，屏幕上是他在讲述过程中做的记录，“他每次打断的点都精准地落在策略逻辑即将深入的地方，但对执行成本的追问一直没有停过。王莉说‘内部审计流程’的时候，他下意识压了下颌。”

    陈铮盯着屏幕上的记录看了十秒钟。

    然后他站起来，拍了拍林远舟的肩膀。

    “跟我去办公室。”

    —— ——

    下午四点半，陈铮办公室。

    窗户开着半扇，初秋的风灌进来，带着外面桂花树的甜气。陈铮的办公桌上摊着凌云项目的资料，厚厚一叠，最上面是项目立项书。

    “我跟老板汇报过了。”陈铮坐下来，把一杯泡好的茶推到林远舟面前，自己喝的是白水，“***这事，你救了公司至少三百万。”

    林远舟接过茶杯，没说话。

    “方案被盗用这种事，最恶心的不是损失一个客户，是拿着你的逻辑找低价公司执行，最后出了问题反过来甩锅。”陈铮说着，食指在桌面上敲了敲，“他说我们方案不行，我们有嘴说不清。你在会上叫停，公司保住的不仅是这一个项目，是一个潜在的品牌风险。”

    林远舟喝了一口茶。茶水很烫，烫得舌根发紧。

    “老板亲自点名，让你进凌云项目核心组。”

    陈铮把那份立项书推过来。

    林远舟接过来翻开。第一页是凌云项目的背景介绍，合作方是星辰资本旗下的一家控股公司——他的视线在“星辰资本”四个字上停了下来。

    前世他并没有真正接触过凌云的核心资料。背锅的时候他只看过几封邮件，连项目全貌都没机会了解。但现在这份立项书就摆在面前，厚得像一本小册子。

    “下周孟知行会来鼎盛开第一次面对面会议。”陈铮说出这个名字时，手指按住杯沿，指关节泛白，“你是我们这边的策略负责人。”

    系统的提示在林远舟视野边缘跳

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