第三百二十章 再算账 (第2/3页)

心，而且像你这样连商学院都没念过的证券门外汉，整天捣鼓那些研究部弄出来的内部分析报告有什么用？对销售员来说，客户才是王道！本末倒置好高骛远是不会有前途的！”

    老伍德这番话语重心长，作为哥大商学院70年代的精英学子，他能理解江叶林那种试图另辟捷径一鸣惊人的野心和**，但是，菜鸟就是菜鸟，王牌销售员也都是凑够菜鸟新人开始一步步学习打拼再学习再奋斗上来的，作为营业部初级销售员，任务是把公司的形形色色的金融、信托、基金和各种衍生品产品推销给潜在的客户，这就是王道，其他都是瞎掰，何况，美林证券研究院集中了行业内的高端分析师，年薪过百万的都不在少数，何况即使一个王牌销售，那和一个王牌分析师完全是两回事，能卖东西的可不一定能造东西出来！

    “头，你说的我完全赞同，销售员就是把产品推销给客户的干活，这一点不错，没啥深奥的，可我在想，纽交所上市公司就几千家，纳斯达克上市的也有上千家，外加各种基金和信托以及衍生品，咱们得找出最有潜力的产品，才有向客户推荐的资本不是？要不然辛辛苦苦发掘一客户，把人家哄进来买了股票或者基金，吧唧一下股市一波动，不但没赚钱还出现亏损，那还怎么发展客户？”

    江叶林摸出烟盒弹出颗烟伸到了老伍德的跟前，部门经理摆了摆手手示意不要，“万宝路我抽不惯，最近这身体咳咳咳，哎，你们年轻人，少抽点烟没坏处，姜戈，我承认你是有想法的年轻人，但营业部不是研究部，销售的任务就是把研究部每个礼拜内部推荐的热门品种推荐给客户，不要妄想一个人挑战集结了整个公司研发精英的研究部，上百名资深证券行业精英集多少年的经验，难道他们推荐的品种还不如你自己瞎琢磨出来的东西？”

    “再者说了，你看了两个礼拜的内部研究报告，你倒是发现什么被低估和有潜力的品种没有？哪个股票还是基金有戏？你说出来，我豁出去推荐我的客户买入咱们是骡子是马拉出来溜溜！”老伍德这话不是随便说的，江叶林这俩礼拜虽然像个不务正业的销售员，可他强记博闻的能力是相当惊人，也让整个营业部其他人都无话可说，比记忆比计算哪怕是菲尼斯和马布里都远不如江叶林，不过，销售和业绩才是王道，有天赋不用在正道上，等于白瞎甚至副作用还更大。

    “头，根据两次周例会的统计，如果我没记错的话，目前我们营业三部的旧客户数量是120个，主要是您和菲尼斯以前发掘的客户，新年以来这两周，菲尼斯和马布里一共发展了45个客户，头您自己则发展了20个，这么加起来的话，我们的基本资源是185个客户……

    从曼妮给我的资料我统计了一下，这185个客户，平均开户资金只有15632块美金，最大的客户投入了30万美金，最小的客户的资金只

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