第三十八章 展台 (第2/3页)

人从主通道拐过来，径直走向“锦色”的展台。她站在展台前，仰头看着那块孔雀羽织金妆花缎，看了很久，然后用英语问了一句：“这是真的吗？”

    沈织宁迎上去：“这是复制品，原件在我们中国的工厂里。但工艺和用料完全按照明代宫廷标准复原的。”

    金发女人低下头，看着展台上的样品，一块一块地看，有的拿起来摸一摸，有的凑近看纹样。她看到那块天水碧的样品时，停下来，问：“这个颜色怎么染的？我从没见过这种蓝色。”

    沈织宁解释：“用雨水和特定的植物配比，手工染色。配方是祖传的，失传了几十年，最近才复原出来。”金发女人点了点头，从包里掏出一张名片递给沈织宁。沈织宁接过——德国某高端家居品牌的采购总监，叫Anna Wagner。Anna说她的品牌正在寻找具有东方美学元素的高端面料供应商，问“锦色”能不能根据她们的设计需求定制纹样和颜色。

    沈织宁说：“能。”Anna又问了产能、交期、价格，沈织宁一一回答。Anna把所有的样品都拍了照，拿了三本图册，又跟沈织宁要了详细的报价单。走的时候，她说了一句：“我会跟我的团队讨论，尽快给你答复。”

    沈织宁送走Anna，手心全是汗。顾明远递给她一瓶水，她拧开盖喝了一大口。林晚棠从样品区走过来，眼睛发亮：“织宁，她问得好细，是真的感兴趣。”

    “感兴趣不等于下单。”沈织宁拧上瓶盖，“继续等。”

    接下来两天，又有十几个客户在“锦色”的展台前停留。有英国人、意大利人、瑞士人，还有几个美国人。有人只是看看，有人拿了图册，有人问了价格，有人留了名片。但像Anna那样深入洽谈的，没有第二个。

    第三天下午，Anna又来了。这次她带了一个同事，一个四十多岁的男人，头发花白，戴着黑框眼镜，一看就是技术出身。Anna介绍说这是他们的技术总监。男人拿起“锦色”的样品，翻来覆去地看，又拿出一个放大镜仔细检查经纬密度和染色均匀度，问了沈织宁十几个问题——丝线产地、捻度、染色牢度、缩水率、抗起毛球等级。沈织宁一个一个地回答，有的问题韩师傅提前教过，有的问题她自己知道，有的问题她坦诚地说“这个数据我们还没测过，回去测了再答复你”。

    男人合上放大镜，跟Anna用德语说了几句。Anna转过身，对沈织宁说：“我们想邀请你去我们公司总部，进一步洽谈合作细节。”

    沈织宁的心跳了一下。

    “什么时候？”

    “明天上午。我们的车来接你。”

    那天晚上，三个人在酒店附近的中餐馆吃了一顿。沈织宁多点了一个菜，林晚棠说太贵了，沈织宁说值得。吃完饭回酒店的路上，沈织宁走在前面，步伐比平时快。顾明远跟上来，说：

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