第230章 拉扯1 (第2/3页)

温和却犀利：“查理先生，我们和普拉特合作多年，从上海到Y国，从来都是互利共赢。去年我们在上海采购的老款设备，不仅按时付款，还帮你们引荐了不少国内客户，这笔情谊你总该记得。如今张口就涨价，未免太没诚意了吧？尤其是这次只是运到香港”

    她早有准备，拿出随身携带的笔记本，翻到一页递过去，“这是去年的采购价和我们引荐客户带来的订单金额，你可以看看。”

    查理接过笔记本，扫了几眼，脸上的笑意淡了几分，却也不否认：“岳夫人说得是，我自然记得你们的情谊。但今年情况特殊，原材料和运输成本都涨了近两成，我总不能做亏本买卖。这样吧，我给你们一个友情价，比市场价低五个点，这已经是极限了。”

    徐盛：“五个点不够。我们要的数量是两百台，而且要在一个月内交货，这么大的订单，你至少得让十个点。另外，我们要求上门安装调试，售后质保延长到两年，毕竟设备运到国内路途遥远，后续维护不方便。”

    他故意加大订单量，再抛出附加条件，掌握谈判主动权。

    查理皱起眉头，和身边的助理对视一眼，面露难色：“两百台？一个月交货？这根本不可能！我们工厂目前最大产能，一个月最多只能交付一百二十台，而且上门安装调试和延长质保，成本会增加很多。十个点的折扣，再加这些附加条件，我实在没法答应。”

    “怎么不可能？”徐盛身体微微前倾，语气带着不容置疑的强势，“普拉特在曼彻斯特还有一家备用工厂，只要调派工人加班，两百台完全能凑齐。至于成本，我们可以先付五成定金，剩下的货到验收后一次性结清。这样你们资金周转也快，风险也低。”他摸准了查理急需现金流的命脉，之前就打探到普拉特最近在扩张，资金有些紧张。

    查理沉默了，指尖轻轻敲击着桌面，陷入沉思。

    徐盛提出的条件很诱人，五成定金能缓解他的资金压力，两百台的大订单也能冲业绩

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