第111章 渠道大战正式打响 (第2/3页)

一个稳定的使用理由。”

    “对。”林知微接得很快，“如果用户只是在尝鲜，渠道那边会很容易被热度带着跑。我们要做的是把使用理由固化下来，让用户知道为什么要持续买。”

    沈宁翻了两页纸，忽然问：“你们现在单月补货节奏怎么样？我看你们前两周的转化波动不小。”

    老杨把供货预案推过去：“波动不是供货不稳，是我们主动压着放量。现在轻养和修护精华都进入了第二轮验证，工厂班次已经按保守产能排好，后面如果渠道放量，我们有阶梯补货方案。你们看到的是今天，拿到的是未来三周的稳定性。”

    沈宁的眼神微微一动。

    能把产能说得这么直，不像刚起盘的小团队，更像已经跑过一轮的公司。她继续往下看，看到品牌页和内容口径时，才发现见微不是单纯把产品资料堆过来，而是真的做了整套准备。页面上没有夸张的词，没有铺天盖地的“立刻见效”，只有清晰到近乎克制的表达：适合什么场景、怎么使用、哪类用户最容易复购、为什么复购。

    这让她反而更难挑刺。

    方铭却在此时放下纸，问了一个更直接的问题。

    “你们为什么突然这么重视渠道？前面不都是小窗口试跑吗？”

    会议室里安静了一瞬。

    这个问题其实很尖锐。因为它真正想问的是，见微到底是暂时起量，还是已经准备好进入正式经营。

    林知微没有回避。

    “因为见微现在不再只是一个窗口。”她说，“第一阶段我们证明了产品能卖，第二阶段要证明品牌能持续卖。渠道不是来救我们的，是来放大我们的。如果我们连自己的节奏都没跑稳，就不会拿渠道试错。今天之所以约你们，是因为我们已经准备好承接更大规模的合作了。”

    方铭盯着她看了两秒，笑了：“这话有点狠，但我听得懂。”

    林知微也笑了一下，却没有接着客气。

    “你们最关心的应该不是我敢不敢说，而是我能不能做到。”她把一页复购曲线翻到他们面前，“这是过去四周的数据。首单拉新、二单跟进、老客回购都在往上走。你们如果只看销量图，会觉得它涨得不算夸张；但如果看复购结构，就会发现它不是靠一波流。渠道真正需要的不是一个爆点，是一个能持续消耗的品牌。”

    沈宁盯着那张图，指尖在纸边轻轻敲了一下。

    “你们想要什么条件？”她问。

    来了。

    林知微没急着报价格，而是先把合作边界说清楚。

    “我们要的是长期合作，不是一次性冲量。首批给你们的货，我可以按保守排产供应，但你们要给我们固定陈列位、内容联动和标准化反馈，不要只拿货走量，出了问题再回头找我们补解释。还有，品牌页、物料、导购话术都要统一，不接受你们二次拆解后把口径打散。”

    方铭听完，抬头看她，半晌才说：“你这不是谈渠道，是在定规矩。”

    “渠道本来就该有规矩。”林知微说，“如果没有规矩，短期能卖，长期一定乱。见微现在不需要一堆临时合作，我们只要能一起把链路做稳的伙伴。”

    这话说得不重，却让会议室里的气氛一下变了。

    先

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