第四百一十三章 两种定价 (第2/3页)

板下班还打电话、发任务，让自己没法下线。

    仿佛是无时无刻不被农场主拿鞭子抽打的牛马。

    可创业之后，没人追着你交任务——好吧，有时候客户还是会——但你依然完全无法下线。

    只要一闲下来，就会想战略方向有没有定错、业务流程还有什么可优化、产品体验是不是足够好，甚至那个客户的差评到底反映了什么问题。

    一样是被鞭子抽打，只是这时拿鞭子的人成了你自己。

    诶，这么一说，创业还挺变态的。

    韩路一刚在办公室坐下，刘彧的内线电话就进来了：“韩总，苏总过来了。”

    “请她进来吧。”

    几秒后，苏念念带着平板走进来。

    “刚回来？”苏念念问道。

    韩路一露出一副被抓现行的表情：“刚回来就被你抓到，你不会一直在盯着我的办公室吧？”

    “确实在看着。你现在不太好抓呢。”苏念念说道，“汤圆API开放第一阶段的方案已经准备得差不多了，我过来跟你过一下。”

    韩路一挑了挑眉：“还挺快。”

    “从汤圆上市到现在，再不快点开放，我们邮箱都快被挤爆了。”苏念念开了个玩笑。

    她解锁平板，屏幕上是一份表格。

    “现在算力只能支持逐步开放。除了此前进入白名单的研究机构，我们计划提供企业客户自主申请的流程。”

    苏念念把表格递到韩路一面前，说道：

    “这里是定价，你看一下。”

    韩路一仔细看了看。

    之前白名单的定价他有印象：不算研发成本，只看硬件折旧、电费、运维等运行成本，售价和成本大约是三比一，毛利率67%。

    新定价被苏念念一下提到原来的两倍，成本与售价变成六比一，毛利率直接到了83%。

    韩路一吓了一跳：“涨这么多？”

    苏念念面露无奈：“这不算多了。”

    随后她详细解释：“之前我和陆总对过，研究院和硬件研发这两块投入都是大头。现在几个产品收入还算稳定，但增长不如之前快；要维持足够投入，就得保证利润空间。”

    韩路一知道她说得有道理，便问：“如果把现在多出来的算力全换成收入，大概是多少？”

    目前，起源集团的计算卡主要分布在张家口云垠和海城临港两个数据中心。云垠那边有八千多张L100，但已逐渐把算力用于下一阶段研究和训练，承担推理的算力反而在减少。

    临港这边规模反而反超：按十万张卡规划的第一期大楼里，现在部署了一万张L100、七千多张澄江CJ590和三千多张龙门半导体的龙腾2000显卡，勉强凑出两万张卡的推理算力。

    但这“两万张”有水分。因为起源研发的适配框架里，只有L100能原生发挥全部性能；无论澄江系列显卡，还是正在做抽象层适配的龙门系列显卡，运行时效率都要打折扣。

    说到底，起源现在自有算力属于“够了，但是不太够”的状态。

    国产算力联盟的工作还在推进，不少大小厂商也相继愿意接入起源集团开源的推理体系。但等他们能支持汤圆在上面运行、等起源集团能拿到足够货源，还不知道要多久。

    所以韩路一问的是：对应算力的词元全卖完能赚多少？他们不太担心算力太多卖不出去。

    苏念念在表格里切到另一个标签页，上面是按不同定价、现有算力总量、各起源产品用量和可出售余量算出的预计收入。

    现在汤圆Chat和御风的总用量约占总算力储备的70%，也就是说，能出售的是剩下那30%。

    按原定价算，这些算力每月大约对应2亿收入；按新定价就是4亿。

    相应地，汤圆Chat以及开物、御风的开发向订阅，每月大约能带来5.5亿收入。

    这部分算力的单位收入看起来比御风和汤圆Chat还高，并不是两个应用没价值，而是包月制定价本就比词元定价低，还要计入大量免费用户使用的算力。

    四个亿，对现在的盈利结构是很好的补充，总收入也接近翻倍。

    

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