第三百一十四章 猎人？猎物？双赢 (第3/3页)

出来吧？这部分是要给国家的。”

    沉默良久的陆明洲终于开口。

    “沈总，你的提案不在我们今天的计划内。”

    说到这里，他和赵文渊对视一眼。

    “但这不是小事，会牵涉很多问题：技术主体、股权结构、研究所权益、成果转化收益权、付款触发条件、团队安置、后续期权设计……这些我们都得花时间再筹备、商讨。”

    沈仲和点头：“那肯定。我也要先跟团队讲清楚。”

    他停了停，又补一句。

    “中科院的裘老那边，我也要亲口去说一声。产权上，裘老虽然没有异议权，但瀚联的技术是他那一代人带着我们做出来的，现在到了开花结果的时候，我还是要去说一下。”

    “那是当然。”赵文渊诚恳地说，“大家都是做这一行的，知道Mellanox在英伟达体系里的地位。如果瀚联进来，肯定不会只是源智的边缘模块，它会成为源智国产生态集群的底层王牌之一。”

    两方又约定了下次见面的时间。沈仲和把几人送出办公楼。

    赵文渊缓缓发动汽车。

    车上，陆明洲又看了一眼那座老旧的办公楼。

    下次再来，就得带着详细的并购条款了。

    ……

    车开出园区，赵文渊才长出一口气。

    “陆总，一切还算按计划进行吧。”他看了一眼后视镜，“你刚才那段——你怎么知道这么说，他们会主动提出并购？”

    陆明洲道：“我提前做过调查。瀚联成立快三年了，我们不是第一个接触的买家。你也看过他们的状态，你觉得他们为什么这么穷？”

    赵文渊沉默片刻：“为什么？”

    “因为他们不只是缺钱，缺的是真正的落地场景。换句话说，他们不缺买家，但没有真正意义上的买家。”陆明洲说，“最近国产互联的概念开始热起来，来问价的人肯定不少，大厂肯定也有，还提过整体并购。可那些人买的是概念，是专利，是团队简历。他们的机房里用的都是英伟达集群，哪来真实场景去跑瀚联的自研技术？”

    赵文渊点头。

    这一点，他懂。

    好技术不会没人问，但问没用：就算人人说好，也不一定都有机会把它用上。

    陆明洲接着道：“再加上现在这个时间点，瀚联快到三年期了。沈仲和自己可以回研究所，团队可不行。他如果还想保住这批人，又做不到短期盈利，就必须找个下家。”

    “所以我们才不一样。”陆明洲说，“源智有L100现货集群，有芯片设计，有与生产厂商的深度合作，有大模型后训练需求，还有国家重点项目的名义。对沈仲和来说，源智不只是个好买家，还是他这套技术目前唯一看得见的落地路径。”

    赵文渊道：“所以你才让我先把路摆给他，再告诉他，单纯合作走不通。”

    “对。”陆明洲说，“人最怕什么？怕失去差点就能抓住的机会。现在机会就在眼前，却因为一个合作形式卡住，这时候，他自己会比我们急。”

    赵文渊沉默片刻，又道。

    “那咱们这样，是不是有点儿欺负人家了？”

    明明是源智急需的好技术，非得用这种方式让人家降价吗？

    副驾驶上的刘彧看了赵文渊一眼。

    赵总，这么正直的吗？

    陆明洲也有点啼笑皆非：“赵博士，这还没买进来呢，你就替人家觉得亏了？他们不亏，国家也没亏。那30%的收益权动不了，咱们合作之后，技术授权还得按市场价定价，那些收益可比先期的一点五个亿大得多。”

    说完，他看向窗外的车水马龙。

    京城的街道，和海城有种不一样的繁华。

    “再说，按韩总的意思，我们要做的可不只是硅明一家。之后其他国产厂商要加入这个标准，就只看HL-Link的专利授权，市场也不会是现在的规模——这是双赢。”

    赵文渊若有所思地点头。

    怪不得都说商场如战场，言辞交锋不也是刀光剑影？

    如果让他自己去谈，可能一上来就把收购意图亮出来了。最后要花多少钱先不说，能不能谈成都不一定。

    可按陆明洲规划的这个方案谈下来，并购意愿是对方主动提的，收购价格也是对方主动给了折扣，源智反而化被动为主动。

    并购这一行，水很深啊。

    韩总把陆明洲派过来，不是没有道理。

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