第二百六十九章 你给的价格太低了 (第2/3页)

吧？”韩路一看向吴桐，“跟着陆总干，感觉怎么样？有什么收获？”

    陆明洲也笑意吟吟地看着他。

    吴桐一瞬间觉得压力山大：在座四个人，两个是他的领导；还有一个刘彧，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办秘书，工作了十几年的大前辈。

    这是合着考我一个年轻人啊。

    吴桐想了想，说道：“以前在学校和实习做材料，学的都是各种数字、各种估值模型；这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。”

    谈判过程陆明洲之前已经汇报过，但吴桐提供了一个新视角，韩路一挺感兴趣，点了点头：“详细说说？”

    吴桐整理了一下语言，说道：“对面的王总提供的数据很漂亮，用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，最后却把对方的防御都拆掉了。”

    他一边回忆，一边举例：“就拿销售数据的拆解来说，陆总直接点出，去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。可见知道去年和今年的政策很重要。”

    陆明洲笑了笑：“你看得还挺清楚。谈判这种事，确实要把对手了解得清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够，功夫在诗外呢。”

    话题既然回到谈判，陆明洲便顺势道：“韩总，为什么不整体收购呢？其实对投资人来说，整体收购没有利益损失，收获反而更大一些。”

    韩路一说：“当然是为了留团队。对我来说，硅明真正值钱的就是这些工程师，我还指望他们继续做L200呢。当时我还没见过薛总，要同时说服他和那些投资人，难度更大。”

    陆明洲感慨了一句：“交割完成之后，还有一大堆架构调整要做，只希望后面能顺利吧。”2.8个亿的现金，对源智的现金流压力已经挺大，毕竟现在源智的收入还只能单一地靠御风调用的API付费。

    韩路一当然明白他的意思：并购交易不到交割、工商没完成变更，就永远不能算完成。

    这时，刚才点的菜已经差不多上齐。

    桌上的砂锅粥冒着热气，韩路一给自己盛了一碗。

    ……

    第二天上午九点半。

    商务车再次开进硅明半导体园区。

    和昨晚相比，硅明办公楼显得更加破旧：白天的阳光把玻璃幕

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