第277章 胡同闲话、百货惊鸿 (第3/3页)

像我哥这麽优秀的人，确实不能找我这样的农村孩子。

    没事儿，当哥哥也行。反正还能见面就行呗。

    反正我是拿他当我亲哥了，到时候他那个对象我还得帮他把把关呢。」

    张景辰内心叹了口气，觉得这姑娘比他想像的要坚强得多。

    他知道尹珍的性格，也了解她的家庭。

    只能说孙久波是走了狗屎运，在这个尹珍最绝望的时候，拉了她一把，才会轻易获得她的芳心。

    不然在正常情况下，孙久波很难搞定性格这麽坚韧的女孩。

    「行，你心里有数就行。」

    张景辰拍了拍她的肩膀，「有事儿就跟……於兰说，你哥可怕她了。」

    「嗯，谢谢张哥。」尹珍点点头，脸上那笑容比刚才真诚了许多。

    这时候於兰从店里出来了，手里还捏着一个包子，一边走一边咬。

    她看见张景辰和尹珍站在墙根底下，快步走了过来：「你俩在这儿唠啥呢？半天没看到人。」

    尹珍赶紧换上一副笑脸：「嫂子，张哥问我最近咋样呢。」

    於兰上下打量了她一眼，目光在她眼圈上停了一瞬，但什麽也没多问，笑着说：

    「那你们聊完了没？聊完了咱去百货大楼逛逛吧。」

    「嗯，聊完了。」张景辰说。

    「你们快去吧，我回去干活了。」

    尹珍冲於兰点了点头，又冲张景辰笑了笑，转身掀帘子回了店里。

    她的背影略显瘦削，但脊背挺得很直。

    於兰看着她的背影，又看了看张景辰，压低声音：「她咋了？脸色看着不太好啊。」

    张景辰拉着她往路边走了几步，把事情简单说了一遍。

    於兰听完，眉头皱了起来：「孙久波也真是的，人家姑娘照顾他那麽久，就这麽把人家撵走了？

    就算不喜欢，就不能好好说？非得拿『有对象了』这种话来搪塞？」

    「不好说，没准他真有对象了呢？」张景辰说。

    「.……就他那样的还挑上了?」於兰有些诧异。

    「这话说的我不爱听，我兄弟差啥了？要摸样有手艺，要个头有手艺的.……」张景辰越说越心虚。

    「嗬嗬，你们男人都这样，不知道珍惜眼前人。」

    於兰越说越气，「尹珍多好的姑娘啊，能干、懂事、长得也不差，他孙久波还挑啥呢？」

    张景辰看了她一眼：「这是人家的事儿，你别跟着瞎掺和。」

    「我才不管呢。」

    於兰嘴上这麽说，可那表情分明是已经把这个事儿记在心里了，「我就是替尹珍不值，你说……」

    张景辰哭笑不得：「行了行了，快走吧，咸吃萝卜淡操心。」

    於兰回头看了一眼面食店，叹了口气，跟着张景辰往百货大楼的方向走去。

    ……

    百货大楼门口，人来人往，摊贩林立。

    「擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爷。」

    「吃了我的烤地瓜，明天还得买俩仨。」

    「你踏马把车停好了啊，非占两个车位。」带红箍的大爷嚷嚷道。

    大楼门口的台阶上坐着几个歇脚的人，手里拎着大包小裹。

    一个卖糖葫芦的老头举着草靶子站在路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。

    张景辰和於兰穿过人群，进了大楼的门。

    一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。

    快消品还是这个年代的消费大头。

    於兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。

    二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。

    楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。

    张景辰拽了一下於兰的手，朝那个摊位比划了一下，「这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！」

    「他们不续租了啊？」

    「嗯！没看都在甩货了麽！」

    於兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：「以後咱的服装店就开在这儿了？」

    「对，就在这儿。」张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，

    「到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。」

    於兰看着那个摊位，脑子里已经开始想像那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。

    她脸上的笑怎麽也收不住：「那我以後也是个体户了？」

    「这是趋势。」张景辰笑着说，「等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。」

    於兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：「要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊……」

    张景辰认真地说：「卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。」

    「你说。」於兰认真地点点头。

    「第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。」

    张景辰伸出一根手指头，「这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。

    你得端着点儿卖。

    人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。」

    於兰认真地听着，点了点头。

    「第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。」

    张景辰伸出第二根手指头，

    「咱们要走的不是薄利多销的路子。

    一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。

    你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。」

    「价格锚定？」於兰重复了一遍这个陌生的词。

    「对，就是你的价格，决定了别人怎麽看你的东西。」

    张景辰说得通俗了一点，「你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。

    你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。

    人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。

    一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。」

    於兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：「你的意思是……先把人唬住？」

    张景辰笑了：「差不多是这个意思。

    但光唬住人不行，还得东西本身要好。」

    他顿了顿，又补充道：「还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。

    你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。

    这叫什麽？这叫面子。

    人们花了高价，不得给人家情绪拉满麽？」

    於兰听完，半天没说话。

    她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。

    「你咋懂这麽多的？」她问出了这个在心里憋了很久的问题。

    张景辰愣了一下，随即笑了笑：「天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。」

    於兰盯着他的脸看了好几秒，然後点了点头：「行，我听你的。你说咋卖就咋卖。」

    两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎麽挂、怎麽摆、用什麽话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。

    等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：「走走走，再逛逛。你多学学别人是怎麽卖货的！」

    於兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。

    张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什麽样的货。

    走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然後他的脚步猛地顿住了。

    那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。

    摊位里头站着一男一女。

    女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。

    男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。

    好像……是他大哥，张景军。

    ……

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