第128章 做推销的专家，戴尔 (第2/3页)

方的需求，「内存？我们可以把内存加到512KB——————」

    这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。

    林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。

    「戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。」

    不久前才见过了贾伯斯那种典型的矽谷精英的初创公司，忽然回到这麽朴实无华的环境里，搞得他还有点不适应。

    「不不不，林先生，这正是我们的优势。」

    戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带着林立新三人走进一间小型独立办公室，「林先生，我们PC「sLimited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的PC，你明白这代表着什麽吗？」

    「无需承担成品库存的风险，按订单生产，以及————无息现金流。」

    吉姆的SGI本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。

    从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在着一定的时间差。

    从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。

    「Eactly！用客户的钱做生意，将风险转移出我们公司。」

    「不止，戴尔先生的这种模式可以做到用最短的时间将新技术推送到市场。」

    林立新关注的角度更多还是偏向於他们的第一块显卡NovaRadeon。

    如果戴尔愿意，他们甚至可以做到直接定向地将安装了显卡的专业游戏PC推销给客户。

    某种意义上这就是最原始最高效的大数据用户画像」。

    林立新微微颔首，戴尔在商业领域的嗅觉绝对冠绝天下，这一点是就连贾伯斯都无法兼顾的。

    即便是天才，也很难能做到样样俱全。

    「戴尔先生，我打算组建一个联盟机构，集结————」

    「我知道，林先生，你想要一个PC下沉市场的支点对吧？不用多说，我加入。」

    戴尔根本不等林立新说完，嘴角便扬起笑容，像是就在等林立新开口似的。

    「呃————」林立新被他的主动噎了一下，「这麽好说话？」

    戴尔没有直接回答，反倒是掰起手指

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