第513章 姑苏 (第2/3页)

头看苏念。

    苏念正低头整理帆布包里的镜头布，表情平静得像在做一道数学填空题。

    “苏总。”

    “嗯。”

    “你这个产品线规划……”

    顾屿晃了晃手里的设计稿，

    “有点意思。”

    苏念的手顿了一下，接过设计稿塞回文件夹，动作很快。

    “有什么问题吗。”

    “问题倒谈不上。”

    顾屿靠在长椅背上，双臂交叉，

    “就是好奇，你一个做汉服品牌的创业者，女装只画了三套，男装画了十二套。这比例是怎么定的？”

    苏念拉上文件夹的拉链，语气平静。

    “我喜欢。”

    “嗯。”

    “要你管。”

    顾屿笑了。

    他当然懂苏念的意思。

    她画那些男装的时候，脑子里的模特是谁，闭着眼睛都猜得到。

    飞鱼服旁边标注的胸围数据，跟他上个月量体做长衫的数据一模一样。

    但懂归懂，生意归生意。

    “你听我说两句。”

    顾屿收起笑，身体微微前倾，语气从男朋友切换成了产品经理。

    “你现在启动资金七万块。七万块在服装行业，连打水漂都不够听个响。你必须把钱花在刀刃上，第一批产品只能押一个方向。”

    苏念转过头看他，银杏叶的影子落在她睫毛上。

    “男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”

    顾屿伸出一根手指。

    “男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”

    他竖起第二根手指。

    “女生呢？完全不一样。”

    “春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”

    “一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”

    “更关键的是，她会不断换款式、换配色、追新品。”

    “你每上一款新品，她都有可能下单。这种持续性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”

    苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。

    顾屿知道她在听。

    “而且你想想你的渠道。”

    他继续说，

    “回音短视频，用户画像里十八到二十五岁的女性占比超过六成。你的账号'念念'如果要在回音上冷启动，第一批受众就是年轻女性。你拿男装去打这群人？”

    他摇了摇头。

    “你拿一套精致的明制女装，找一个好看的场景，拍一条十五秒的换装视频。”

    “发到回音上，算法会自动把它推给所有标

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