372.朝气蓬勃（9400字） (第1/3页)

    要做好「三鹅家」这样一个内容平台，真的需要很多投入。

    自从寒假前王超和康佳会被张骆「忽悠」进来以後，他们两个人明显感觉到自己身上的担子一天比一天重。

    最可怕的是，梁梦利还三天两头给他们寄合作品牌送的礼物，也不贵，就衣服啊、帽子啊、茶壶啊、鞋啊之类的。

    可对两个大学生来说，这已经很多而且很珍贵了。

    更不用说，当他们三月份忽然收到一笔五位数的「巨款」後，他们有多震撼。

    他们都以为是打错了。

    梁梦利在电话里笑眯眯地说：「你们辛苦了，这是你们工作应得的。」

    即使是这年头，玉明大学毕业生想要获得一份月薪实际到手过万的工作，也不是那麽容易的。

    而他们不是过万，是五位数。

    王超和康佳会的第一反应就是去找张骆。

    「你这是在借着名目给我们济贫呢？」康佳会问。

    「不是。」张骆微笑着说，「是在向你们展示我公司的实力，以及你们在公司可以拥有的收入。」

    康佳会：「————"

    张骆：「简而言之，我想把你们绑在我这条船上，所以，阳谋，千金买马骨。」

    王超：「靠了。

    康佳会：「你真的太一」

    话也说不出来了。

    张骆说：「学长，学姐，我开这家公司，虽然已经不能说是创业初始时期，但也算得上是上升期，三鹅家就是新孵化的一个平台了，百废待兴，噢，不对，它都没有废过，它就是个新生的baby，需要一对有能力、有责任的父母来抚养。」

    康佳会：「你可真有意思。」

    张骆：「真的，反正你们以後也要工作的，不管你们最後是不是留在我这里，这几年的工作经验怎麽着都是可以给你们的履历加大分的，对吧？跟那些应届毕业生比起来，你们是具有一家平台至少两年运营工作经验的毕业生。」

    王超：「你都说出千金买马骨了，我们未来还能拍拍屁股走人？」

    「我还能拿绳子绑着你不让你走吗？」张骆反问王超：「以前我觉得不会，现在，我说不好。」

    「学长，你对我太没有信心了。」张骆撇嘴，「但於公於私，你们现在都应该帮帮我。」

    「於公於私？」

    「於公，你们需要打工挣钱，那我提供的这份工作正好满足你们的客观需要。於私，我需要我可以信任的、有能力的人来帮我一起做这个平台，你们就是这样的人，你们要是不做，我还得继续去找别人，先不说找不找得到，没找到之前，这个平台就要一直处於混乱状态，反正平台现在是什麽样子，你们也知道，基本上就是吃百家饭长大的，《少年》

    电子刊的人负责一部分，我高中其他同学负责一部分，再七七八八地凑一点。」

    王超：「你还玩上道德绑架了。」

    「明明是於公於私，於情於理，到你这里就成了道德绑架。」张骆撇嘴。

    反正，王超和康佳会来找这麽一趟後，虽然心情复杂，最後还是没有从张骆这条船上下来。

    甚至，王超和康佳会都因为上了这条船，更加责任心爆棚地开始发挥自己的才能了。

    王超和康佳会两个人虽然都只是在校的大二学生，可他们既然成为了「三鹅家」的运营者，有了平台的力量，他们玉明大学在校学生的身份就有了用武之地。

    首先，就是玉明大学的校友资源。

    跟大部分顶尖大学一样，玉明大学也有着非常讲究校友资源的传统。

    大家一般情况都愿意互相帮助，资源共享。

    那三鹅家对於很多人来说，其实属於媒体资源。

    很多人需要一个对外宣传的机会，为自己贴点金，三鹅家呢，需要内容，尤其是能吸引到读者的好内容。要麽是名人，要是好故事，要麽有切入大众情绪的话题。

    这样的内容是可遇不可求的。王超和康佳会身边却一大把，别的不说，光是「从玉明大学毕业以後他/她开始做—」这个标题模板，就可以让人一遍遍地点进去，看看里面到底是什麽内容，看看一个玉明大学毕业生到底能获得什麽样的人生。

    因为，对於大众来说，玉明大学毕业就是普通人里能够想像到的、凭藉自己努力获得的最好开局，也是最有含金量的价值。

    某种意义上，这一类文章都是在给大众造梦。

    用别人的理想人生，给大众造一个「我其实也可以」或者「我的下一代如果努力也可以」的梦。

    王超和康佳会并没有两个人自己傻乎乎地干所有的事情。

    在大学里，能人辈出。

    他们手里有预算，身边有各个领域的年轻一代能人，他们做得最多的事情，就是定选题，然後去约稿、约作品。

    甚至，康佳会都靠着自己一个室友的关系，打进了玉明大学的音乐圈她也不干别的，从公司借了一个摄影师过来，录制他们的每一首歌的演奏现场。

    在三鹅家，这有一个固定的栏目名称，叫「边上玉大边玩音乐」。

    嗯，名称一定要带上玉明大学。

    人家也非常乐意。

    一个专业的摄影师来帮他们录歌，还出钱帮他们借录音棚，做成一版质量很高的现场演奏视频，还放到三鹅家帮他们做宣传一人家唯一要求的就是这些视频的独家播放权。

    「其他什麽都不要。」

    双方一拍即合。

    康佳会觉得自己占了他们的便宜，实际上每一个视频就花了一次录音棚租赁的费用，准确来说，是十几个视频才花一次租赁费用，却拥有这些演唱视频的独家播放权。

    而他们也觉得自己占了康佳会的便宜，要不是因为康佳会也是玉明大学的，怎麽会有这种便宜占？一群自己玩音乐的学生党，有人帮忙给他们弄最专业的录音棚，有专业摄影师帮他们拍那种MV质量的演奏视频，爽歪歪。

    张骆看到这个栏自的时候，只有一个感受：自己一个人划船，撑到死也就能划个小河小流，还得拉更多的人上船，把船做得越来越大，才能向着大海前进。

    每个人拥有的人脉和资源网都是不一样的。

    康佳会就靠着一个室友，搞定了一个新的栏目。

    一样，小众但吸引了一群拥护者，成了一个小小的自留地。

    而这样小小的自留地，三鹅家已经越来越多，越来越多。

    四月中旬，三鹅家的注册用户正式突破了380万。

    它煞有其事地发了一个庆祝海报。

    庆祝海报本身也是一种宣传手段。

    张骆在微博发了这张海报，说了一长段话，但因为微博有发布字数限制，不得不转成了一条长图：

    从建站、上线到今天，不到半年时间，我们没有在这个平台的推广和宣传上花一分钱GG费，全靠各位小夥伴的聪明才智和创意想法，靠各个所谓小众领域的内容和支持者们，三鹅家拥有了完全真实、没有任何注水的380万注册用户。

    ——谢谢《奇葩说》的各位选手，愿意在节目录制完成以後，仍然在三鹅家平台上参与一些话题的讨论，谢谢各位创作者们，努力在满足网络化阅读和坚持内容表达之间寻找平衡，探索网络时代内容阅读的空间。

    —一感谢所有GG商们尊重我们对GG形式不能影响阅读沉浸感的标准，帮助我们从一开始就进入了非亏损运营状态，感谢Li站，没有伍总和你们的支持，这个平台无法以如此大方简洁的形式呈现。

    一截至目前，「三鹅家」已经为内容支付费用287.1477万元（税前），占「三鹅家」总支出的73%。希望接下来我们的「三鹅家」可以为更多创作者、为更多内容付费，网络时代，内容呈现形式更加多样，洗稿、抄袭屡禁不止，希望在越来越多的创作者必须面临一个比以前更芜杂的环境里，我们能走出一条让文字火炬、原创火炬、内容火炬不断接力的路。

    380万注册用户。这个数据对大众来说概念可能不太清晰，但是对於业内来说，自然知道这个用户数的含金量。

    别的不说，这380万注册用户都是这半年里新增的，而且，都是新鲜活粉。而还有大量的非注册用户流量，都没有被统计其中。

    要想第一时间知道这380万注册用户的真实价值，其实有一个很简单的办法，就是看平台的GG就知道了。GG商一定是依据最真实的数据包括他们委托第三方评估调查後得到的数据，才会决定是否投广。

    在三鹅家，GG不会铺天盖地以弹窗、页面的形式出现，它甚至都不用使用自己的GG素材，而是围绕三鹅家的平台风格，重新设计与平台风格相融合的GG素材，大部分情况下，是文字、插画、图片等点缀其中的形式，会在视觉上形成整体审美感的效果。

    单就这一点，足以说明一点不管这些投广的GG商是花多少钱投的，至少，他们认为这个平台的用户群体是他们要认真对待的目标群体，甚至重视到愿意配合平台风格来定制GG素材。

    这绝对不是因为平台本身的价值，而是因为他们这些品牌通过这个平台可以触及到的用户群体的价值。

    「真是令人妒忌啊。」伍文华在跟张骆的电话里

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