第347章 《山海异闻录》：清河的文化名片 (第2/3页)

好莱坞的锋芒，选在第二波的位置上，竞争压力小，排片空间反而更大。”

    “同期有没有国产动画竞品？”齐学斌追问。

    “查过了。七月底到八月初只有一部国产动画上映，是光线传媒出品的低幼向动画，目标观众是五到十岁的小朋友。跟我们不是同一个受众群体，不构成正面竞争。”苏清瑜说，“换句话说，在七月底的成人向国产动画赛道上，我们是唯一的选手。”

    “票房预估呢？”齐学斌问。

    “保守预估一亿到一亿五。”苏清瑜说，“我让发行方看了二十分钟的精华片段，他们的反馈非常积极。如果口碑爆棚、社交媒体引爆的话，不排除冲击三亿的可能。”

    “三亿太乐观了。”老吴忽然插话，“我虽然不懂电影，但我知道一个道理——东西好不好是一回事，能不能卖出去是另一回事。你们这部电影是好，但‘火鸦动画’这四个字有几个人听过？消费者不认品牌，光靠口碑能撑多少票房？”

    “老吴说得有道理。”苏清瑜点头，“所以品牌认知度的问题要靠宣发来解决。我的方案是——”

    “等一下。”齐学斌抬手打断了苏清瑜，转头看向林安晨，“安晨，你怎么看老吴的问题？你的片子你最了解，你觉得什么样的宣发方式最适合它？”

    林安晨想了想：“齐书记，我觉得传统广告对我们的片子没用。大投放铺天盖地地砸广告，那是好莱坞和光线的玩法，我们砸不起也不需要砸。《山海异闻录》最大的卖点不在特效——虽然特效确实好——而在故事和情感。看完这部片子的人会被打动，被打动的人会主动去分享。我们需要的不是广告，是引爆点。”

    “什么样的引爆点？”齐学斌问。

    “把片子给对的人看。”林安晨说，“动漫圈有一批核心意见领袖，他们在B站和微博上的粉丝量加起来超过两千万。这些人不看广告，他们只相信自己的眼睛。如果这批人看完片子之后主动发声——不是收钱的那种软广，是真正被打动之后的自发推荐——效果比一千万的广告投放都强。”

    苏清瑜看了林安晨一眼，点了点头。

    “安晨的判断和我的方案不谋而合。”苏清瑜翻开笔记本，“我的宣发策略核心就是社交裂变。具体分三步。”

    “第一步，在首映礼之前放出三分钟的精华预告片。”苏清瑜说，“我已经让林安晨的团队剪了三个版本，分别针对男性观众、女性观众和动漫核心粉丝。三个版本在微博、贴吧和B站同时投放。第二步，首映礼当天邀请一批动漫圈的意见领袖现场观看，让他们第一时间在社交平台发声。口碑要靠真实的观众反馈去建立，不能靠水军。”

    “第三步呢？”齐学斌问。

    “第三步是长尾运营。”苏清瑜说，“电影上映后，我们在B站开一个火鸦动画的官方账号，定期放出幕后制作花絮、导演访谈、删减片段。让观众持续关注这个IP。电影只是入口，后面的视频网站版权、周边衍生品、游戏改编才是真正的利润大头。”

    “宣发预算需要多少？”齐学斌问。

    “三百万。”苏清瑜说，“传统大片的宣发预算至少占制作成本的三到五成，按我们一千五百万的制作成本算，至少要五百万。但我们走社交裂变路线，不需要买电视广告和户外大牌。三百万主要花在三个地方——预告片的剪辑和分发渠道费用八十万，首映礼的场地和KOL邀请费用一百万，B站和微博的线上运营费用一百二十万。”

    “三百万从哪出？”老吴又问。

    “文创园的运营预算里有一笔品牌推广费用。”苏清瑜说，“原来预留了五百万用于文创园整体品牌建设。我建议拿出三百万给火鸦，剩下两百万留给文创园日常运营。《山海异闻录》如果上映成功，对文创园的品牌拉动效应远大于任何广告投放。”

    “等于用火鸦的票房反过来给文创园做广告？”老吴想了想，“这个逻辑说得通。”

    齐学斌点了点头，然后转向林安晨：“安晨，宣发的事情交给苏主任统筹。你现在要想的不是这一部电影的票房，而是下一步。第二部什么时候启动？”

    林安晨显然已经想过这个问题：“如果第一部口碑好，第二部可以在明年上半年启动制作。但前提是团队要扩编——现在八个人撑九十三分钟已经到极限了。第二部我至少需要十五个人，其中五个是特效方面的资深人才，国内能达到我们要求的人不超过二十个。抢人是最大的难题。”

    “你列一份名单给我。”齐学斌说，“人才的事情你负责评估技术能力，薪资待遇的事情由苏主任跟你一起定方案。在清河留不住的人才可以考虑远程协作，但核心创意和导演团队必须在清河本地。”

    “还有一件事。”苏清瑜补充道，“如果第一部票房过亿，游戏改编的商业价值就会大幅提升。我已经让沈曼宁在日本那边初步接触了两家手游公司——不是授权费模式，是联合开发分成模式。联合开发的好处是我们不需要出资金，只需要出IP授权和美术素材。对方负责研发和运营，收入五五分成。”

    “五五分成？”齐学斌问，“有谈判空间吗？”

    “有。第一部票房数据出来之后，我们的议价能力会上升。如果票房过两亿，可以谈到六四——我们六。”苏清瑜说。

    

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