第345章 五亿承诺的背后：清河的赌桌 (第2/3页)

全国没有第二家。周远航的团队解决了中国新能源汽车最核心的卡脖子问题。只要我们拿到资质，第一批E01下线之后，市场反馈我有绝对的信心。”

    “你的信心值五个亿吗？”老吴反问。

    老李犹豫了一下，然后说了一句话：“老吴，我干了三十年汽车。长鹏E01的产品力，是我做过最好的车。我愿意拿我的职业生涯担保。”

    “老李，光有产品力不够。”老陈接过话，“你的车造得再好，卖不出去也是白搭。长鹏是个新品牌，消费者从来没听说过。你拿什么跟比亚迪、北汽争客户？人家一个品牌广告的预算就能把你整个公司买下来。”

    “所以我们走的不是品牌路线。”老李显然想过这个问题，“E01的定位是十万以下的家用电动车，目标市场是三四线城市和县城。那个市场，比亚迪和北汽还没顾得上，他们的主力产品都在十五万以上。我们的优势不是品牌，是性价比——同价位续航最长、安全性最高、维保成本最低。这三条是实打实的产品参数，不是吹出来的。”

    老吴沉默了一会儿，又问了一个问题：“那渠道呢？你的车从工厂里出来，怎么卖到消费者手里？”

    “这个我正在跟苏主任商量。”老李看了苏清瑜一眼，“初期走的是线上直销加线下体验店的模式。不搞传统的4S店网络，太烧钱。先在清河本地开一家旗舰体验店，然后在汉东省内铺五到八个城市的小型展厅。量不大，但成本可控。”

    会议室里再次安静下来。

    齐学斌开口了。

    “老吴，你说完了没有？”

    老吴深呼吸了一下，点了点头。

    “你说的每一个风险，都是存在的。”齐学斌说，“我不否认。但你有没有想过另一个风险？”

    “什么风险？”

    “不签的风险。”齐学斌说，“如果我们不签这份承诺函，长鹏汽车拿不到国家级资质，没有资质就只能是地方小厂。产品只能走低端路线，永远不可能进入主流市场。周远航的鼎盛精工就没有下游大客户，火鸦动画的宣传也失去了‘清河新能源城’的品牌背书。一条产业链断了，整个生态就垮了。到那时候，我们手里攒着的五亿又有什么用？没有产业支撑，这五亿迟早也会被消耗殆尽。”

    “而且不只是经济账。”齐学斌的语气沉了下来，“你们知道叶援朝为什么要卡我们的省级推荐函吗？因为他知道，只要长鹏拿不到资质，清河的产业布局就是一盘散沙。他不需要再搞政治打压，只要让清河的核心产业没有出路，清河自己就会慢慢死掉。不签这份承诺函，等于替叶援朝省了力气。”

    老吴的脸色变了。他没有想到这件事还有这个层面。

    齐学斌站起身来，走到窗前。窗外是清河新城的天际线，远处工业园区的烟囱和塔吊在晨光中静静矗立。

    “五亿确实很多。”齐学斌转过身，“但如果不舍得这五亿，清河永远只是一个普通的开发区。签了，清河有可能成为国家级的新能源产业基地。这不是赌博，这是战略投资。区别在于，赌博是把钱扔进一个看不见底的黑洞，战略投资是把钱放在一个你看得清方向的赛道上。”

    他顿了一下，加了一句：“而且，这笔钱不是白给的。五亿是投资，不是消费。星光基金、引导基金、财政结余，这些钱投下去是要产生回报的。只要长鹏的资质下来，产品上市，我有信心让这五亿变成十亿、二十亿。清河的GDP、税收、就业，全部会跟着涨。中国新能源汽车这个赛道，未来十年一定会爆发。这不是我的猜测，是全球产业趋势。”

    会议室里安静了很久。

    老吴沉默了将近一分钟。然后他开口了，声音比刚才低了很多。

    “齐书记，我跟了你快一年了。你做的每一个决定，事后证明都是对的。这一次……我信你。但我请求加一条安全线。”

    “什么安全线？”齐学斌问。

    “在承诺函里增加一个‘分期兑现’的条款。”老吴说，“不要写一次性投入五亿，而是分三年、按阶段考核成果逐步拨付。第一年一亿五，第二年两亿，第三年一亿五。每期拨付前需通过工信部的阶段性技术验收。这样既展示了诚意，也给特区留出了调整空间。万一中间出了问题，我们至少还有止损的余地。”

    “老吴这个建议好。”老陈立刻附和，“而且分期兑现对我们的现金流压力也小很多。第一年一亿五，现有的财政结余和星光基金的第四期就够了，不需要动引导基金。第二年的两亿，可以用引导基金加上长鹏第一年的税收回哺来覆盖。到第三年，如果长鹏的销量达到预期，自身造血能力已经起来了，最后一亿五的压力也会减轻。”

    齐学斌看了苏清瑜一眼。

    苏清瑜微微点头：“分期兑现的条款，工信部应该能接受。我之前跟陈怀远那边沟通的时候，他暗示过可以灵活处理细节。而且老陈刚才的资金排布方案是合理的，我昨晚做的测算也是按这个逻辑来的。”

    “好。”

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